「SNSで発信は頑張っているけど、なかなか成約数は増えてない」と悩んでいる方きっと多いと思います。
なぜ、SNSで発信を頑張っても売れないのか？
理由は2つ考えられます。
1つ目は、SNSでの発信内容と商品サービスがずれている
2つ目は、SNSから成約が生まれる導線ができていない
この2つのパターンです。
実際に僕自身はSNSとLINEのみを活用して、年間で1000万円以上の売上を出すことに成功しましたが、SNSとLINEを活用して再現性の高い成約ルートを作れば簡単に売上は上がります。
今回は2つ目のSNSから成約が生まれる導線について詳しくお伝えさせていただきます。
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◾️SNSから売れる成約ルート
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基本的にSNSから商品サービスが売れて、なおかつ再現性の高い成約ルートは
・SNS→LP→公式LINE/Lステップ→成約
・SNS→公式LINE/Lステップ→セミナー→成約
・SNS→公式LINE/Lステップ→個別相談or面談→成約
このような流れです。
まずはこの再現性の高い成約ルートを作るために、LPや公式LINE/Lステップなど足りていないものを準備するところからスタートしましょう。
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◾️0→1を達成したら、言語化して何度も繰り返せ
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次にSNSから公式LINE/Lステップを活用して1つでも成約が生まれたら、成約までのルートを言語化して、もう一度繰り返しましょう。
大事なのは、100個の成約ルートを見つけることではなく、1つの成約ルートを見つけたら100回繰り返し、100個の成約を生み出すこと。
なので、0→1を達成したら
・なぜ購入していただけたのか？
・どのような流れで成約したのか？
・どのようなやり取りをして成約まで至ったのか？
などとにかく徹底的に深掘りをして、何度も繰り返せば必然的に売上は上がります。
一番良いのは購入してくださったお客さんへ直接ヒヤリングさせていただくことなので「特別に初回のみコンサルしますよ」と相手にメリットがある交渉をして直接聞かせてもらうことです。
今の時代、SNSで認知を集めてLINEを活用することで簡単に商品サービスを販売し続けることができます。
この機会に、ぜひSNSの運用方法と、LINEの活用方法を見直してみてください。
