ココナラの販売手数料が、2025年4月16日から一部上りました。
この情報を知らないままだと、かなり損をする可能性があります。
手数料が上がったことに対して、2つの裏技での対策も共有いたします。
必ず最後までご確認ください。
ココナラの手数料に関しては以下の記事でまとめています。
月間1000人以上に読まれている記事です。
ビデオチャット限定で手数料アップが決定：5.5%値上げ
ビデオチャットでサービス提供する商品のココナラへ支払う（差し引かれる）手数料が値上げになります。
今回の変更はビデオチャットサービスのみが対象となっています。
ココナラに支払う手数料が以下のように変更されます。
変更前：22%（税込）
変更後：27.5%（税込）
5.5%手数料UPとなります。
なぜココナラの手数料が上がるのか
背景として、従来のココナラビデオチャット機能が終了し、ZOOMとの連携に切り替わることが関係しています。
ココナラのビデオチャット自体は継続されますが、技術基盤がZOOMに変わるということのようです。
これによって映像の安定性は向上するはずなので、打ち合わせの質は良くなりそうですが、その分のコストが出品者負担になったということでしょう。
おそらくZOOMのライセンス料などが発生するため、その費用を手数料に転嫁した形だと推測されます。
公式の改定内容について
ココナラの発表によれば、ビデオチャットサービス取引時の手数料を22%（税込）から27.5%（税込）に変更するとしています。
この手数料は快適なビデオチャット環境の維持・改善に使われるとのことです。
詳しい改定情報については、ココナラ通信で確認できます。
新しい手数料率 27.5%（税込）
手数料の計算対象は、
・サービス本体価格
・有料オプション
・おひねり（追加支払い）の全てです。
これらの金額に27.5%（税込）を掛けた額が差し引かれ、残りが報酬として支払われます。
27.5%の手数料が対象となるサービス
・ビデオチャットサービス全般
・ビデオチャットに関連する見積り提案での販売
なお、
・テキストチャット
・納品データ
・電話相談
・有料ブログ
については手数料に変更はありません。
いつから適用されるか
2025年4月16日のビデオチャットアップデート以降に開始されたトークルームが対象です。
ただし例外があり、4月16日より前に開始されたトークルームで追加オプションやおひねりが4月16日以降に支払われた場合は従来の手数料率が適用されます。
また銀行振込・コンビニ決済で4月16日前に購入手続きされた取引も従来料率となります。
27.5%手数料上昇による収入への影響を計算
手数料が5.5%上がるということは、同じ価格で販売した場合の手取りが減少することを意味します。
出品者側から見ると、実質的に5.5%の減収となってしまいます。
この影響度合いを理解していただけるでしょうか？
5,000円で販売しているビデオチャットサービスを例に見てみましょう。
▼現在の収入構造
販売価格5,000円 − 手数料（5,000円×22%）= 手取り3,900円
▼4月16日以降の収入構造
販売価格5,000円 − 手数料（5,000円×27.5%）= 手取り3,625円
収入の変化
1件につき275円の減収となります。
仮に月10件の販売があれば2,750円の減収です。
これは見過ごせない金額ですよね。
では販売価格をどう調整すべきか？
5,000円で販売していたサービスをいくらに設定し直せば良いでしょうか？
減った分の275円をそのまま足して5,275円にすれば良いと思いがちですが、実際は違います。
▼5,275円で販売した場合
販売価格5,275円 − 手数料（5,275円×27.5%）= 手取り3,824円
従来の3,900円より76円も少なくなってしまいます。
ココナラでは500円単位での価格設定が一般的なので、5,275円ではなく5,500円に設定することになるでしょう。
▼5,500円で販売した場合
販売価格5,500円 − 手数料（5,500円×27.5%）= 手取り3,988円
この場合、従来より88円多い手取りとなるので問題ありません。
私自身も最初は単純に減額分を足せば良いと考えてしまいましたが、手数料は売上に対してかかるので、このような計算が必要になります。価格設定の際はご注意ください。
【🟥裏技🟥】出品者側の手数料を「0」にする方法①
実はココナラでは、ある条件を満たすと出品者側の販売手数料（最大27.5%）が無料になる制度があります。
それが「紹介コードを使った登録＆購入特典」です。
これは、商品を購入してもらう前に、購入者にあることをしてもらうことが条件でとしてあります。
▼やり方（出品者がやること）
1：あなた（出品者）は、購入前の方に紹介コードを購入者に伝える
2：購入者がその紹介コードを使ってココナラに新規会員登録
3：購入者が、登録から3ヶ月以内に、あなたのサービスを初めて購入
これだけで、その取引に限り販売手数料が無料になります。
詳しくはこちらでも解説しています。
https://coconala.com/mypage/invite
【🟥裏技🟥】出品者側の手数料を「0」にする方法②
すでにココナラで商品販売をされたことがある方は、
今のような悩み一度は持ちますよね。
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