【続編】広告運用初心者が「次にやるべきこと」5ステップ

こんにちは。広告運用者のMASAです。

前回の記事では、

広告運用初心者がつまずきやすいポイントについてお話しました。

今回はその続編として、

「じゃあ結局、次に何をすればいいのか？」

ここを具体的にお伝えします。

結論、広告運用は

正しい順番で進めるだけで、一気に難易度が下がります。

広告運用初心者が次にやるべき5ステップ

ゴールを一つだけ決める

小予算で広告を出す

クリエイティブを3パターン用意する

見る数字を3つに絞る

1週間ごとに必ず改善する

以下、それぞれ解説していきます。

ステップ1：ゴールを一つだけ決める

結論、ゴールは一つでOKです。

初心者の方がやりがちなのが、

・売上も欲しい

・フォロワーも増やしたい

・認知も取りたい

これを同時にやろうとすることです。

でも最初は、必ず一つに絞ってください。

ゴールの例は以下です。

・LINE登録を増やす

・無料相談の予約を取る

・商品購入を獲得する

・資料請求を増やす

ゴールが一つ決まると、

・キャンペーンの目的

・広告の内容

・LPの構成

すべてがシンプルになります。

ステップ2：小予算で広告を出す

結論、最初から大きな予算は不要です。

初心者におすすめの目安は、

・日予算：1,000〜3,000円

・検証期間：7日間

広告運用は、

お金をかけるゲームではなく、検証回数を増やすゲームです。

まずは小さく出して、

数字を見て、

改善する。

この感覚を掴むことが一番重要です。

ステップ3：クリエイティブを3パターン用意する

広告は、1本だけ出しても意味がありません。

最低限、以下の3パターンは用意してください。

・悩み訴求（不安・不満・課題）

・ベネフィット訴求（得られる未来）

・権威・実績訴求（実績・数字・肩書）

完璧でなくてOKです。

広告は、当てにいくものではなく、当たったものを伸ばすものです。

ステップ4：見る数字を3つに絞る

広告管理画面は、正直情報量が多すぎます。

なので初心者のうちは、以下の3つだけ見てください。

・CTR（クリック率）

・CPC（クリック単価）

・CPA（獲得単価）

改善判断の目安は以下です。

・CTRが低い → クリエイティブを改善する

・CPCが高い → 訴求やターゲットのズレを疑う

・CPAが高い → 広告からLPまで全体を見直す

感覚ではなく、数字で判断する。

これが広告運用の基本です。

ステップ5：1週間ごとに必ず改善する

結論、広告は放置した瞬間に成果が落ちます。

最低限やってほしい運用ルールはこちらです。

・1週間に1回は必ずデータを見る

・成果が悪い広告は停止する

・新しい広告を追加する

停止・差し替えの判断基準は、

・目標CPAの120％を超えた広告は停止

・CTRが明らかに低い広告は差し替え

・成果が良い広告は残して横展開

ルールを先に決めておくと、迷いません。

まとめ

今回の内容をまとめます。

広告運用初心者が次にやるべきことは、

・ゴールを一つ決める

・小予算で始める

・3パターン出す

・見る数字を絞る

・週1で改善する

これだけです。

広告運用は、才能やセンスではありません。

正しい順番で、

小さく出して、

数字を見て改善する。

これを繰り返すだけで、成果は必ず変わります。

以上になります。

よろしくお願いいたします。