今日は、経営コンサルをやっていて、よくご質問いただく 「開業当初、赤字だったと聞きましたが、どうやって壁を越えたのですか？」 というテーマについて、1店舗で年商5000万を達成した私がお話してみたいと思います。
ここでは要点を絞って、わかりやすくお伝えしていきます。
独学とメンターの存在
結論から言うと、私は独学でも学びましたし、メンターの指導も受けました。
開業当初は本当に苦しかったです。
✅収支は赤字が続き、将来への不安、自己否定、焦り…。
そんな中で、ビジネス書を読み漁ったり、セミナー動画を何本も観たり、自己流で試行錯誤を重ねました。
しかし、どれだけ独学で努力しても、結果はなかなか変わりませんでした。
そんなときに出会ったのが、今でも尊敬しているビジネスメンターです。
壁を越えるきっかけは「正しい指導」
メンターから直接学んだことは、僕にとって衝撃の連続でした。
特に印象に残っているのは、 「売上が上がらない本当の原因は、ノウハウ不足じゃない。あなた自身の“マインドブロック”だ」 という言葉です。
私は、売上を上げるためにもっとスキルを磨かないといけない、もっと知識を増やさないといけない、と思い込んでいました。
でも、それは半分正解で、半分間違っていたのです。
実際には、「こんな高い金額を提案していいのだろうか」「お客様に断られたらどうしよう」といった心のブレーキが、私の行動を無意識に制限していたのです。
このマインドブロックを壊すこと。
それこそが、売上を伸ばすために最も重要なポイントでした。
マインドを壊し、行動を変える
メンターの指導を受けながら、私はひとつずつ、自分の中の「限界」や「思い込み」に気づいていきました。
✅高い金額でも、自信を持って提案していい
✅自分の商品やサービスには、ちゃんと価値がある
✅断られても、自分の人格を否定されたわけではない
✅本当に必要だと思うものには、人は高い金額でも買う
✅そして自分の商品の魅力をきちんと伝えられれば、高額でも売れる
こうした当たり前のことを、本当に腹落ちするまで落とし込む作業は、想像以上に時間もエネルギーもかかりました。
でも、不思議なもので、マインドが変わると、行動も自然に変わります。
そして、行動が変わると、現実が変わり始めるのです。
少しずつお客様が増え、売上が上がり、赤字が解消、気づいたら業界でもトップ1％以内に入る年商5000万を達成しました。
まとめ──売上を上げたければ「マインドブロック」を壊すこと
開業当初の赤字から脱却できたのは、
✅ひたすら学び続けたこと
✅そして何より、正しいメンターの指導を受けられたこと
この2つが大きかったです。
でも、もっと本質的に言えば、 「売上を上げるには、マインドブロックを壊して行動すること」 これに尽きます。
もし今、売上や行動に悩んでいる方がいたら、ぜひ一度、自分の中に 「無意識のうちに自分を止めているものはないか？」 と問いかけてみてください。
そして、できるなら信頼できるメンターに出会い、正しい指導を受けることを強くおすすめします。
私もまだまだ道半ばですが、これからも一緒に、成長していきましょう。
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