起業家よろずサポートのMaiです！
これから副業として、趣味のハンドメイド作品を売りたい！とご相談くださったお客様がいらっしゃいます。
子育て中の主婦の方なのですが、空いた時間に趣味でやっているハンドメイド作品で（本当に美しい仕上がりです！）、お小遣いでもいいから自分の力で稼ぐことができないかとのご相談でした。
私は女性（特に子育て中のお母さんたち）が、夢中になれる時間を見つけること、そして「自分でもお金を生み出せる」と自信をつけていただくことが本当に嬉しいので、全力でサポートさせていただいています！
その上で、その方は「メルカリでハンドメイド作品を販売しようと考えている」と教えてくださいました。
メルカリは非常に使いやすく、認知度も高いフリマアプリですので、最初の一歩としては試してみる価値があると思います！
その上でその方にお話ししたのが・・・
★売れば売るほど赤字にならないか？
まず、その方にお願いしたのが以下の数字を出していただくことでした。
①自分が売ろうと思っているものが、メルカリ上でいくらで取引されているか。
（販売終了になっているもの＝売れた商品のみでリサーチ）
②①の平均額で販売しようとすると、メルカリの手数料（10％）を引いた後の実際の収入はいくらか。
③同等の商品を作ろうと思ったら、材料費でいくらかかるか。
④その商品を安心な配送方法（記録が残るネコポス等）で配送しようと思うといくらかかるか。
⑤商品作成にかかる時間、梱包などの付随する業務の時間をトータルで見積もると何時間程度かかるか。
⑥②の実際の収入から③材料費④運送費を引いた金額に対し、⑤の時間で時給を算出するといくらになるか。
これはとても大事な考えかたなのですが、多くの方が⑤自分の人件費を抜いて物事を考えてしまいがちです。
（そもそも②から③④を引いた時点でマイナスになるようですと、売れば売るほど赤字になりますので副業としてはおススメしません！）
「趣味がお金になればいいな、程度のものだから」と仰るのであればそれでもいいかもしれませんが、ビジネスとして成り立たせようとすると⑥で算出した「時給がいくらか」も考える必要があります。
そうでないと、働けど働けど収入が増えない、という負のループに入ってしまうんですよね。
★メルカリは「不用品」販売
メルカリはもともと「不要なものを売買できるアプリ」です。
そのため「安く買いたい」と思われる方が多いのではないかと推察します。（私も実際にそうです）そうなると、ゼロから労力をかけて作って、販売するハンドメイド作品とそこまで相性が良くないのかもしれません。
安く買いたい、となると「モノの値段」になってしまい、「技能料」が適正に評価されない可能性があるからです。
ですので、その方には
ココナラで「技能」を売る
のはいかがか、と提案させていただきました。
※ハンドメイド作品の売買サイト（minne、Creema等）もあります！
その方はご友人の「これ作って！」というリクエストにお応えしてハンドメイド作品を作ることができる方ですので、「欲しいものがあるけれど自分では作れない」お客様向けに「代理で作る」という技能を販売してもいいのではと考えたからです。
ただ、これも実際に販売するとしたら、色々と工夫する必要があると思います。
せっかくお持ちの才能を安く売りすぎない。
それも起業を続けていく大切なポイントだと私は考えています。
このようなご相談も大歓迎ですので、お困りになったらいつでも壁打ちにお使いくださいね！
最後までお読みいただきありがとうございました！
