セミナー集客のLP（予約ページ）に書く10項目｜申込率が落ちるページの共通点

「セミナーのLPを作ったが、見られている割に申込が少ない」

ページそのものより、書かれていない項目が原因のことがあります。

私はLINEマーケティングの支援を4年以上・50社以上でお手伝いしてきました。

ここでは、予約ページに入れる10項目と、抜けやすい3つを書きます。

■ 予約ページに書く10項目

上から順に並べます。

1. 誰に向けた話か（業種・状況を1行で）

2. 参加すると何が分かるか（持ち帰れるもの）

3. 話す内容の見出し（3〜5個）

4. 所要時間

5. 開催日時の選択肢

6. 話す人のプロフィールと実績

7. 参加した人の声、または過去の開催実績

8. 参加費（無料なら無料と書く）

9. 参加方法（どこで見るのか、何が要るのか）

10. 申込フォーム

この10個がそろっていれば、デザインが簡素でも申込は入ります。

■ 抜けやすい3つ

● 所要時間

意外に書かれていません。

見る側は、時間が読めないと予定に入れられません。

60分なのか90分なのかで、申し込むかどうかが変わります。

● 参加方法

「オンライン」とだけ書かれていて、当日どこを開けばいいのかが分からないページがあります。

申込後にどこへ案内が届くのか、パソコンとスマートフォンのどちらでも見られるのかを、ページの時点で書いておきます。

● 録画かどうか

録画を流す形の場合は、そのことを書きます。

隠して当日に気づかれるより、先に書いたほうが後の信頼が残ります。

● スマートフォンでの見え方

ページを作るのはパソコンでも、見られるのはスマートフォンが多数です。

私は作り終えたあとに、スマートフォンで上から下まで一度読み直します。

見出しが2行に折れていないか、申込ボタンが画面の下に隠れていないか、日時の選択肢が押しやすい大きさか。

ここで直す箇所は、たいてい3つか4つ出てきます。

■ 申込率が落ちるページの共通点

ひとつ目は、登録ページと予約ページを1枚に詰め込んでいることです。

まだ興味の浅い人に日時の選択を求めると、そこで止まります。

私は、連絡先を登録してもらうページと、日時を選ぶ予約ページを分けています。

ふたつ目は、選べる日時が1つしかないことです。

その日に予定がある人は全員落ちます。

みっつ目は、申込のあとに何も届かないことです。

申込した直後に、日時と参加方法をまとめた確認が届くだけで、当日の参加率は変わります。

■ 日時の選択肢を増やすと、ページは短くできる

日時が1つしかないページは、その日を売り込む文章が必要になります。

選択肢が多いページは、「都合のいい時間を選んでください」で済みます。

録画を繰り返し開催する形にすると、ここが軽くなります。

ページで説得する量が減り、書くことは「誰に向けた話か」と「何が分かるか」に集中できます。

申込率が上がらないときに文章を足す前に、選べる日時の数を見てください。

■ フォームで1つだけ気をつけること

予約ページのフォームを作るときに、先に確認しておくところがあります。

登録フォームの「送信後の飛び先」を別のドメインに向けると、メールで登録した人とLINEで登録した人が、別々の2人として記録されます。

同じ人が2人に割れると、あとで数字を見るときにすべてずれます。

飛び先はフォームと同じドメインのサンクスステップにそろえてください。

UTAGE（ウタゲ）は、メール配信・LINE配信・ページ作成・決済・会員サイトをまとめて扱えるツールで、私はページとフォームと配信をここで組み、飛び先をそろえています。

■ まとめ

・予約ページに入れるのは10項目（対象・持ち帰れるもの・内容の見出し・所要時間・日時・話す人・実績・参加費・参加方法・フォーム）

・抜けやすいのは、所要時間・参加方法・録画かどうかの3つ

・登録ページと予約ページを1枚に詰め込むと、興味の浅い人が日時の選択で止まる

・選べる日時が1つしかないと、その日に予定がある人は全員落ちる

・申込直後に日時と参加方法の確認が届くだけで、当日の参加率が変わる

・送信後の飛び先を別ドメインにすると、メール登録とLINE登録が別人として記録される

・飛び先はフォームと同じドメインのサンクスステップにそろえる

ここまで読んで「録画したセミナーを毎日開催して、個別相談の予約まで自動で運びたい」と感じた方へ。

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