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今日は「販売戦略」についてお話ししたいと思います。
実際に何かのサービスをやろう、販売をしようと思った時に、
販売方法や戦略を考えている人は少ないのでは?と思ったので、
「販売戦略」についてお話ししたいと思います。
サービスを始める時ってどうしてる?
あるお客様に
「このサービスを始めた時に参考にしたサービスはありますか?」
と質問をしました。
答えはノーだったのですが、こういう人は多いのかもしれません。
でも、1から自分でサービスを考えるのって大変だと思います。
大変な割に、それが売れる確証もありません。
では、どうしたら良いのか?
まずはポジショニングとコンセプトを決めると○!
1. まずは同業者で同じ様なサービスをしている人を探して、
サービス内容や金額、オプション、売り方などを調べる
2. 10個くらい調べて、リストを作り、それぞれのサービスのポジションを分析します(金額やサービス内容の比較)
3. それから自分のポジションを検討・決定する
4. ポジション決定後に、そのポジションで自分の強みを活かせるコンセプトを決める
5. 最後に調査結果を元にサービス内容や条件、販売方法を決定・実行
ちょっと先の未来にいる人からヒントをもらっちゃおう!
これってつまりどういうことなのかというと…
「自分が描いている先の未来に既にいる人からヒントをもらうこと」
既にそのサービスをしているということは、失敗や成功を繰り返して、現在の形に至っています。
サービス内容や金額だけでなく、ビジュアルやキャッチコピーもそうです。
サービスや販売関係だけでなく、SNSもそうなんです。
自分の描いているちょっと先の未来にいる人を見て、少しずつヒントをもらい、真似することで早いスピードでその未来に近づくことができます。
1人で頑張らず、いろんな人にヒントをもらおう!
1人で頑張らなきゃと思うと、肩に力が入って、空回りしたり…ってビジネスじゃなくてもよくあることです。。
色んな人を見て、ヒントをもらって、少しでも早く描いている未来に辿り着きましょう!
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