成功者のメンタルをコピーしろ㊲

ハーイ！ミーチャです。

この先を、読んでおいた方がいいです。

読んでおかないと、あなたは損をしてしまいます。

ちょっと読むだけで、回避できるならその方がいいですよね。

「何だよ～あやしくね？」

と思いつつ、ここまで読んでしまいましたね(笑)

これは、昔から使われるセールストークです。

誰しも続きを知りたくなったり、損したくないと考えます。

人の特性というのは、なかなか厄介なんですよね。

今回のお話しを理解すると、セールストークがわかり気づきがあり

世の中が面白くなります。

それでは早速、お話ししていきましょう。

世の中はマーケティングで溢れています。

先ほど話した、続きが気になる～という心理は

ツァイガルニク効果といいます。

これを利用した販売方法が、デアゴスティーニです。

最初は安価で本と部品を提供するので、ハードルが低いんですね。

そして、ちょっとづつ組み立てることで続きが欲しくなり

結果、1年以上も買い続けてしまうんですね。

ネットのマンガでもそうですよね。

また無料版が、いい所で終わるんですよね～。

こんな風に、私たちは誘導されているんです。

そしてもう一つが、失う恐怖ということです。

こんな経験ありませんか？

✔　ペットショップで、ワンちゃんやネコちゃんを抱っこさせてもらったら

飼うつもりがなかったのに、欲しくなってしまった。

✔　試乗車に乗ったら、欲しくなった。

✔　ちょっと高いけど、返金保証があるから何かあったら返せるし

思いきって買った。

これは、手にとってもらう・体験してもらう・手元に置いてもらう

ということで、一旦手にしてもらうことを狙っています。

人は手にすると、自分の物という思いを抱き

手放すことが惜しくなるんです。

詐欺などでも使われる手法ですね。

「おめでとうございます！当選しました！手に入れるには、24時間以内にご連絡ください。」

あやしい！絶対あやしい！

でも、私が当選したんだよね？

なんて、ふら～と行ってしまいそうになります。(笑)

私はブログを、他でも書いていますが

そこで検索回数が多い記事は、デメリットをテーマにしたものばかりです。

この損をしたくない・失いたくないという心理は

メリット・得をしますよ～ということより、強い欲求なんですね。

なのでマーケティングするときは、素晴らしさや得なことの説明よりも

手に入れないと損をする、という部分を押し出した方がいいですね。

でも行き過ぎて、マイナスのイメージばかり前面に出すのも考えものです。

人は不安を感じると、行動を起こさなくなるからです。

■　得することよりも、失いたくない気持ちが強い

■　不安を感じると行動しなくなる

この両方を理解しているといいですね。

【それ・・大事な人に勧められますか？】

マーケティングの極意だと思います。

テクニックはいろいろありますが、そればかりに囚われてもいけないですね。

今回も最後まで読んでくださって、ありがとうございました。

それでは、ごきげんよう～。