売れない時、コンセプトを変えるべきか？

こんにちは。

今日は、

「売れないときにコンセプトを変えるべきか」

というテーマでお話いたしました。

一生懸命作って、インスタも投稿している。

ネットショップもがんばって作った。

でも、なかなか売れないと、

「このデザインではダメなのかな」

「ターゲットが間違っているのかな」

「コンセプトを変えたほうがいいかな」

と、

方向性そのものに自信がなくなってしまうことってありますよね。

でも、

『売れていない』

ということと、

『コンセプトが間違っている』

ということは、同じではありません。

コンセプトを見直す前に確認したいのは、

・届けたい相手に見てもらえているか

・届けたい価値が伝わっているか

・安心して買える状態になっているか

この3つです。

そのうえで、

実際のお客様が別の価値を求めていたり、選ばれている理由が想定と違っていたり、約束した価値を無理なく届け続けられないのであれば、

そこで初めて、コンセプトの見直しを考えるべきだと思います。

大事なのは、

何が原因で、どこを変える必要があるのかを確認すること。

ブランドの方向性に悩んでいる方は、コンセプトを作り直す前に、

今ある商品を一つ選んで、見直してみてはいかがでしょうか。

『売れない時、コンセプトを変えるべきか？』