引き算で考える「売れる商品ラインナップ」

おはようございます。

商品開発では

「たくさん作れば、もっと売れるはずだ」

と思っていませんか？

その考え方、実は、

人間の行動心理学から見ると「逆効果」かもしれません。

「幕の内弁当の特徴は？」と聞かれた時、パッと特徴が思い浮かばないように、 商品がズラリと並んでいる状態は、お客様の印象に残らず、購入を遠ざける原因担っている可能性が高いのです。

今日の放送では、この状態から抜け出し、

「あのブランドといえば〇〇」

と指名買いされるようになるための

「引き算の商品開発」

について解説いたしました。

ただ闇雲に商品を減らせばいいわけではありません。

劇的な効果を生むためには、

・入口商品

・品揃え

・ターゲット

の3つの要素を、戦略的に引き算する必要があります。

そして、お客様が

「買ってよかった！」

と思うための

「ある付加価値」

を持たせなければなりません。

あなたが引き算すべきものは一体何なのか？

お客様の印象に残る、ある付加価値とは？

その全容を、ぜひ、今日の放送でご確認ください！

引き算で考える「売れる商品ラインナップ」