楽天の大型セール前の在庫準備7つ

楽天スーパーSALEやお買い物マラソンは、多くのショップにとって売上を大きく伸ばせる機会です。
ただ、準備を始めるのがセール直前になると、商品が間に合わない、倉庫や配送が混む、広告費が上がる、といった理由で「もっと売れたはずなのに」という結果になりがちです。
大手日用品メーカーのSCM部門で13年、需要予測と在庫計画に携わってきた経験から、セールの1〜3か月前から逆算して決めておきたい7つを整理します。

■ 1：発注はリードタイムから逆算する
海外から仕入れる商品は2〜4か月かかることもあります。過去のセール時の販売数を起点に、直近3か月の売れ行きで補正して数量を決めます。よく売れる商品は少し多めに、動きの遅い商品は前年並みに抑えるのが基本です。

■ 2：倉庫の受け入れ枠を確認する
セール前は倉庫も混みます。商品ができても入庫できなければ売れません。入庫の予約と、早めの搬入を済ませておきます。

■ 3：広告予算はセール前に決めておく
セール期はクリック単価が上がりやすく、始まってから予算を考えると途中で広告が止まります。売上の大きい商品と粗利の高い商品に集中させます。

■ 4：商品ページは「初めて見る人」向けに整える
セール期は新しいお客様が増えます。メイン画像・特典の訴求・サイズや配送情報・最新レビューの反映を、上位商品から優先して更新します。

■ 5：配送業者と出荷見込みを共有する
ピーク日の出荷件数や集荷時間を事前に伝えておくと、遅延やレビュー低下を防ぎやすくなります。

■ 6：クーポンは粗利から設計する
同じ10%オフでも、粗利40%の商品と20%の商品では残る利益がまったく違います。粗利の高い商品は積極的に、低い商品はセット販売やポイントで工夫します。

■ 7：運転資金を確認する
楽天の売上は入金までに時間がかかる一方、仕入れや広告費は先に出ていきます。売れているのに資金が足りない、という状態にならないよう、事前に資金計画を立てておきます。

セールの結果は、当日ではなく準備の段階でほぼ決まります。振り返るべきは「いくら値引きしたか」ではなく「いくら利益を残せたか」です。

「何をいつまでに決めればいいか整理できていない」「商品ごとの在庫日数や粗利がすぐに出せない」という方は、出品中のサービス（API連携で在庫・発注を自動化）からお気軽にご相談ください。楽天・Amazonなどの販売・在庫データを自動で集め、セール前の発注判断がしやすい仕組みを一緒に作ります。