こんにちは！ともづきです。
今日は新規参入の方がサービスを作る時
考えるべきことを書きます。
前にも書きましたが、
ココナラは既に開拓し尽くされたプラットフォームです。
一通りのサービスは出尽くしているし、
ランキングも上位勢は
販売実績多数の面々で埋まっています。
しかし、だからと言って
新規参入の方に入り込める余地がないか？
というとそんなことはありません。
実際、ここ1、2年移り変わりが激しく
実情として上位勢が圧されている傾向にあります。
でも、それが誰にでもできることか？
というとそんなことはありません。
上位に切り込んでくる新規参入の方々というのは
どなたも皆さんよく考えて企画から練っていらっしゃいますし
なるほど！と思わせられる
工夫をおこなっている方々が多いです。
つまり、現在の上位勢というのは
販売実績で勝る古参の方々と
斬新さと創意工夫に長けた
新規参入の方々で構成されているわけです。
この時、何の工夫も無しに、
「なんとなくこんな感じで出品しておけば売れるかなあ？」
というような中途半端な出品を行なって、
売れると思いますか？
答えはNOですね。売れません。
つい3、4年くらい前までならそれでも売れましたが
今時はそうではありません。
なんとなく販売実績の多い方の真似をしたり
なんとなく、皆さんと同じような出品をしても
売れても数件がいいところだと思います。
では、どうすればいいか？
サービスは企画が命です。
ありそうでなかった痒いところに手が届く
ちょうど良いサービスを目指してみてください。
ターゲットは決して広く取らず
コンセプトを明確にして
限定的な一部の客層にウケるサービスを作るのが基本です。
要は、既存のサービス群は
網目の荒いザルのようなものなのです。
その網目からこぼれ落ちていた
客層にヒットするサービスを目指すのです。
例えば電子レンジを考えてみてください。
今時は多くの機能が搭載された高額商品が売られていますよね？
しかし、一人暮らしのサラリーマンにとって
そんな高機能なレンジが必要でしょうか？
こう思うと思いませんか？
弁当を温めるだけだからもっと安いレンジないのかな？って
もしくはパン作りが趣味の主婦にとっては
オーブン機能がもっと充実していてほしいのに！
と思うかもしれません。
そういう一般的なニーズとは
違う部分に魅力を感じる客層に向けて
サービスを作る、それが今から参入する人たちに
お勧めの出品方法です。
よかったら、試してみてください。
ともづき
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