広告運用代行の手数料はどう比べる？選ぶ前の3つの視点

本業が忙しく、自分で動かしていた広告の管理画面を開けない週が続く。代理店に頼もうと調べると、手数料の仕組みが会社ごとに違って比べにくい。

この記事では、広告運用の代行を比べるときに、手数料の率より先に見ておきたい3つの視点を説明します。

■ 結論：率ではなく「何に払うか」で比べる

手数料の率が低くても、毎月の作業が少なければ割高になります。 比べる軸は「いくら払うか」より「何に払うか」です。

■ なぜ率だけでは比べられないのか

広告の運用は、出したら終わりではありません。検索される言葉の見直し、出さない言葉の追加、予算の配分、広告文の入れ替えを、少しずつ続ける作業です。週に1回でも見ないと、関係のない検索にお金が流れていきます。

代理店の手数料は、広告費の20％前後とする解説が多く、別に最低手数料を設けている会社もあると紹介されています。広告費が小さいうちは、率より最低手数料のほうが重くなることもあります。

同じ率でも、この「続ける作業」をどこまでしてくれるかは会社によって大きく違います。そのため率だけを並べても、実際の中身は比べられません。

■ 比べるときの3つの視点

1. 毎月、何をしてくれるか：調整の頻度と、報告の中身。報告書に「次に何をするか」が書かれているか

2. 誰が担当するか：担当者が変わりやすいか。運用している本人と直接話せるか

3. どこまで追ってくれるか：クリックまでか、問い合わせまでか、その後の予約や成約までか

見積りを取るときは、この3つを質問として送ると、答えの差がはっきり出ます。

■ 自分で続けるなら、週1回30分の手順

任せる前に、自分で続ける道も残しておくと判断しやすくなります。

1. 先週の費用・クリック・問い合わせの数を書き留める

2. 「検索語句」の画面で、関係のない言葉を「出さない言葉」に加える

3. 成果の出ていない広告文を1つ止め、新しい案を1つ入れる

4. 予算が月の途中で尽きていないか確かめる

5. 月末に、広告から来た問い合わせのうち何件が契約になったか数える

続かない一番の理由は、忙しい週に後回しになることです。 3週続けて手順が止まったら、任せることを考える時期かもしれません。

■ 見積りを並べるときの注意

複数の会社から見積りを取ると、月額の数字にばかり目が行きがちです。けれど、同じ金額でも「週1回の調整と月1回の報告」なのか、「月1回の確認だけ」なのかで、中身は大きく違います。

見積りを受け取ったら、上の3つの視点をそれぞれの見積りの横に書き込んでみてください。書き込めない項目があれば、それは質問して確かめる所です。広告の管理画面の持ち主が誰になるかも、あわせて確かめておくと、あとで任せる先を変えるときに困りません。

■ まとめ

・代行は手数料の率だけでなく、毎月の中身で比べる

・見るのは「何をするか」「誰が担当するか」「どこまで追うか」

・自分で続けるなら、週1回30分の手順から

成約まで数字で追う運用を、決まった担当者に続けてほしい場合は、こちらで承っています。

――――――――――

参考

・広告運用代行の手数料相場に関する各社の解説（デジタルドロップ「広告運用代行の相場2026」、スリーカウント「リスティング広告 運用代行・代理店の手数料相場は20%？」ほか）（確認日: 2026-09-24）