営業力UP-stage37-

ニーズは探すもの？そんな事ない！

ニーズは創り出すこともできる！

営業でいうニーズはヒアリングなどで探していく意味が多いかと思います。

ですが、ヒアリングの際にニーズを創り出すことも可能なんです！

一つの技術として見てみましょう。

現状把握からの未来

この意味わかりますか？

ニーズ喚起の際、よく使われる話法ですね。

未来に何が起こるか、それは誰にもわかりません。

”もしも〇年後”〇〇になったとしたらどうしますか？

これがニーズ喚起になります。

注意する点は

”こじつけの未来意識”

これはアウト。

きちんとヒアリングをしその上で可能性を相手に伝えよう。