読み手側の問題点を指摘する

商品やコンテンツは、誰かの「問題」を解決するためにあります。そしてその問題を掲示することによって、読み手の注意を引くことができます。

書き手が知っておく必要があるのが

読み手がその問題にどれほど当事者意識があるかによって

掲示すべき情報が変わってくるということです。

読み手の意識がどのステージにあるかによって

求められる情報は変わってきます。