競合の値段を調べるときに「総額」と「単価」で見ると失敗しない理由

ネットショップで商品が売れないとき、つい「うちは高いのかな？」と自分の値段だけを見てしまいます。でも、買う人が比べているのは「商品の値段」ではなく、次の2つです。

1つ目は「送料込みの総額」です。本体が100円安くても、送料が600円かかれば、送料無料の店より高くなります。競合を調べるときは、本体価格と送料を必ずセットで見るのが基本です。

2つ目は「容量あたりの単価」です。たとえばドッグフードでは、同じブランドでも10kgパックは1kgあたり約1,095円なのに、800gパックは約2,663円ということがあります（私が実際に作成したサンプル調査より）。容量が違えば単価は変わるので、「高い・安い」は容量とセットでないと判断できません。

もう1つ見てほしいのが、価格帯ごとの「売り方の違い」です。安い帯の商品は「大容量でお得」を、高価格帯の商品は「原材料の質」や「正規品であることの安心」を前面に出しています。自分の商品がどの帯にいて、その帯の買い手が何を決め手にしているかが分かると、値段を下げる以外の改善点（写真、説明文、容量の見せ方）が見えてきます。

とはいえ、競合10〜20商品を1つずつ開いて、価格・送料・容量・レビューを表にまとめるのは、かなり時間がかかる作業です。私はネットショップ運営者さま向けに、その調査をレポートにまとめるサービスを出品しています。比較表（商品名・価格・送料・特徴・参照URL）と価格帯の分析まで入れて、PDFでお渡しします。

「まず1ジャンルだけ様子を見たい」という方向けに、5商品のお試し（3,000円）から用意しています。よければサービスページをのぞいてみてください。