RBMマーケター：新里 しょーご

1円も使うことなく売上を5倍～10倍にしよう！

【得意領域】 ★RBMマーケティング★ 『Re Business Model』はビジネスモデルを改善し、利益を改善していく一気通貫型のマーケティングです。 僕は『新プロジェクトの成功』よりも『現状の問題を改善』することが重要だと考えており、土台作りを得意としています。 なので ・決算書が読める ・ビジネスモデルを触られたくない ・自分が正しい と思っている方は対象外となります。 ＜基本的な流れ＞ いろいろなやり方はありますが、僕がよくやる手法をお伝えさせていただきます。 ①.利益の改善 僕のような第三者から企業を見ると「あれ？これ無駄じゃない？」という作業やお金の使い方が多く見受けられます。毎日の業務に忙殺されたり習慣化されたりすると気付かなくなっちゃうところです。 お話しする方々は『売上』を上げるための『新事業のアイディア』等をよくお話しされますが、僕としては『現状のままで利益の改善』の方が重要度が高いと思っています。 収入が100でも支出が90なら利益は10しか残らないわけで。（100-90＝10） 支出を50に圧縮すると、利益は5倍になります。（100-50＝50） ①-1.人件費の削減 　　　∟手動→自動化 　　　∟機械の導入 　　　∟外部委託と内製化を区別 ①-2.経費 　　　∟必要のない経費の削除 　　　∟人件費のアップ ②.売上の改善 売上の計算式は単純で『客数×客単価×購入頻度』 これのどこにストレスがかかっているのかを見極めて改善してあげます。 ちなみに、3つ全てが10％改善するだけで、売上が33.1％も改善します。 ②-1.客数 　　　∟どこから入ってくるお客様が一番購入しているか 　　　∟接客態度はどうか（従業員のやる気はあるか） 　　　∟どこに広告をしているのか ②-2.客単価 　　　∟低単価を用意しているか 　　　∟プレミアム商品を用意しているか 　　　∟ご一緒にいかがですか？的な商品はあるか ②-3.購入頻度 　　　∟お客様はリピートをするか（何か月で辞めるのか） 　　　∟継続しているお客様は何で辞めないのか 　　　∟1年で何回買うのか --- ①で経費が50になり ②.で売上が150になれば 新商品の販売やお金をかけることなく売上が5倍～10倍になる例も珍しくありませんよ