営業の基礎やエンタープライズ企業へのアプローチ方法についてお伝えできます。

大学を卒業後、新卒でコンサルからシステム構築、運用までトータルに支援するSier企業に入社。法人営業の中でも金融を中心とした営業部となり、3年間新規領域半分、既存領域半分で営業をしておりました。既存クライアントからの紹介や地銀領域における飛び込み営業を実施し、営業部における注力分野の受注確保に貢献しました。その後、製造業中心の営業部に異動となり、ビジネス領域拡大を目標に既存ユーザーの深掘りを行っております。現場の課題ヒアリングから潜在ニーズの可視化、提案、そして役員同士のリレーション構築など経験しております。また2019年から現在まで毎期目標100％以上の達成をしております。