・健康食品ベンチャー企業におけるサプリメントの広告運用（売上：月50万→3,000万円） / 広告運用担当 / Web広告運用 2023年8月 〜 2024年7月

健康食品領域でサプリメントを開発・販売するベンチャー企業にて、発売初期（売上月50万円規模）から広告運用全般を担当。商品のポジショニング・市場理解から始まり、下記のようなファネル設計に基づく三段階戦略を構築・実行しました。 ・認知拡大フェーズ：SNS広告（主にMeta）を活用し、健康意識の高いターゲット層に対してブランド認知を醸成。動画・静止画を含む複数のクリエイティブパターンを検証し、CTR・CPMを最適化。 ・信頼獲得フェーズ：商品に関する監修医師・成分情報・モニターの実体験を軸に、信頼訴求型コンテンツを制作。LPの構成も「悩み→共感→根拠→使用感→購入動機」へ再設計し、CVRを大幅に改善。 ・購入促進フェーズ：リターゲティング広告、GA4連携によるユーザー行動分析をもとに、カゴ落ち・回遊ユーザーへの適切な配信・オファー設計を実施。リピート施策にも着手し、LTV最大化にも貢献。 全体では、月間広告費100万円未満からスタートし、最大で月800万円超を運用。CPA・ROASの両軸で改善を重ねた結果、運用開始から約10か月で月商3,000万円を突破。 広告運用だけでなく、戦略立案〜訴求設計〜クリエイティブディレクション〜LP改善〜効果検証（GA4）までを一気通貫で担当し、クライアントからは「まるで社内マーケターのような存在」と評価いただきました。

・チェーン展開エステサロンの広告運用 / 広告運用担当 2023年9月 〜 2025年3月

複数店舗を展開するエステサロンの広告戦略を担当。新規集客の獲得効率と、来店後のLTV最大化の両立を軸に、SNS広告（主にMeta）を中心とした運用を行いました。 施策の設計では、単回利用の広告回収に終始するのではなく、初回来店後のクロージング率・回数券購入率をベースにした“高LTV顧客の獲得設計を実施。広告・LPの訴求内容やセールス導線を含めて、以下のような流れを構築しました。 ・広告クリエイティブ：Instagramを中心に、店舗の雰囲気や施術風景を用いた動画・静止画を展開。ニーズ別に「小顔矯正」「痩身」「姿勢改善」などターゲットをセグメントし、訴求のパターンを細かく分割。 ・LP・オファー設計：初回来店のハードルを下げつつ、回数券への導線を意識した構成へ改修。CVRだけでなく「成約単価 × リピート率」を最重要KPIとして最適化。 ・運用・分析：地域別・店舗別での広告効果を分析し、配信エリアを細かく最適化。ROASやCPAだけでなく、来店後の成約率や単価も含めて継続改善を行うことで、一部店舗ではROAS600%以上を達成。 単に「集客数を増やす」広告ではなく、売上・利益を伸ばす“顧客構造の最適化”まで踏み込んだ戦略運用により、現場からも高評価を得ました。