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・営業部 / 営業マネージャー / 法人営業（フィールドセールス）・営業企画（セールスオペレーション）・技術営業・プリセールス・エンタープライズセールス 2016年4月 〜 2021年8月

SES営業・マネージャー ITエンジニア領域の法人営業として、正社員エンジニアおよび協力会社所属のエンジニアの提案営業を担当。新規顧客開拓から既存顧客への深耕営業、人材提案、契約管理、エンジニアの就業フォローまで一貫して従事。大手企業から中小企業まで17社を担当し、常時100～130名規模のエンジニアを管理。事業部長・部長・決裁者層との関係構築を通じ、既存顧客への増員・追加提案を中心とした深耕営業を推進。 【主な業務内容】 ・ITエンジニアの法人向け提案営業 ・顧客のプロジェクト状況、人材ニーズ、技術要件等のヒアリング ・案件要件に応じたエンジニアの選定・提案および面談調整 ・テレアポ、継続訪問等による新規顧客開拓 ・既存顧客への定期訪問、情報提供、増員・追加提案による深耕営業 ・エンジニアの就業状況確認、キャリア・稼働フォロー ・派遣契約の締結・更新・契約管理および顧客との各種調整 ・営業メンバー5名のマネジメント、KPI・進捗管理 ・新卒営業メンバーの教育・育成 【営業スタイル】 新規営業30％／既存営業70％。既存顧客との継続的な関係構築を重視し、プロジェクトや組織状況を把握したうえで潜在的な人材ニーズを発掘し、追加提案につなげる深耕型営業を実践。 【主な実績】 ・2016年度：新卒営業として当時最速でサブマネージャーへ昇格 ・2017年度：単一顧客において年間52件の契約を獲得し、当時の社内最高記録を達成 ・2018年度：マネージャーへ昇格し、営業5名のマネジメントおよび新卒教育を担当 ・2021年度：営業目標を6ヶ月連続で達成

・HRコンサルタント / HRコンサルタント / 法人営業（フィールドセールス）・営業企画（セールスオペレーション）・インサイドセールス（SDR・BDR）・エンタープライズセールス・リクルーティングアドバイザー（RA） 2021年11月 〜 現在

HRコンサルタント（法人営業・RA） フリーランス・副業人材マッチングプラットフォーム「SOKUDAN」にて、法人企業向けのHRコンサルタントとして営業活動を担当。サービス立ち上げ期から1人目のセールスとして参画し、新規顧客開拓から採用課題のヒアリング、募集要件の設計、案件掲載、人材マッチング、契約・稼働開始後のフォローまで一気通貫で担当。 企業の要望をそのまま求人化するのではなく、事業課題や組織体制、採用背景までヒアリングしたうえで、「どのような人材を、どのような条件で採用すべきか」を整理し、業務委託・フリーランス人材を活用した採用支援を実施。 【主な業務内容】 ・法人企業に対する新規開拓営業および商談対応 ・経営者、人事・採用担当者、事業責任者等への採用課題・事業課題のヒアリング ・採用背景、業務内容、必要スキル、人物像、稼働条件等の要件整理 ・正社員採用だけでは解決できない人材課題に対する、フリーランス・副業人材活用の提案 ・ヒアリング内容をもとにした求人・案件内容の設計およびブラッシュアップ ・エンジニア、マーケター、営業、事業開発、コーポレート等の幅広い職種における採用支援 ・登録人材とのマッチングを意識した採用要件・条件面の調整 ・候補者推薦から企業面談、契約、稼働開始までの進行管理 ・企業と候補者双方との条件・契約内容・稼働開始時期等の調整 ・稼働開始後の企業フォローおよび継続・追加採用に向けた提案 ・既存顧客への採用状況のヒアリング、追加ポジションの開拓およびアップセル・リピート提案 ・顧客ニーズや営業現場で得た情報の収集およびサービス改善へのフィードバック ・営業プロセスや商談方法、案件獲得手法等の構築・改善 【実績・強み】 ・サービス立ち上げ期から1人目のセールスとして参画し、法人営業の立ち上げ・営業プロセス構築に関与 ・新規顧客開拓から採用要件整理、人材マッチング、契約、稼働後フォローまで一連のRA業務を経験 ・スタートアップから大手企業まで、企業規模や採用課題の異なる幅広い顧客への提案経験 ・ITエンジニアをはじめ、マーケティング、営業、事業開発等の幅広い職種における業務委託人材の採用を支援 ・企業の表面的な採用ニーズだけでなく、事業・組織課題をヒアリングしたうえで採用要件を設計するコンサルティング型営業を実践 ・フリーランス・副業人材市場への理解を活かし、企業側の要望と人材市場の実態を踏まえた条件・採用要件の調整を経験 ・営業現場で得た顧客ニーズをサービス改善へフィードバックするなど、営業だけでなくサービス立ち上げ・改善にも関与

・経営者 / 社長 2022年4月 〜 現在

代表取締役・事業開発／営業コンサルティング 株式会社Rainbow Circleを設立し、代表取締役として事業企画・新規事業開発・法人営業・営業コンサルティングを中心に複数事業を展開。海外ブランド「PENT.」の日本市場展開、SES企業への営業支援・コンサルティング、Webサイト制作等の受託事業を手掛ける。経営・事業企画だけでなく、自ら営業・商談・顧客折衝・パートナー開拓まで担うプレイングマネージャーとして事業を推進。 【主な業務内容】 ■ 海外フィットネスブランド「PENT.」日本市場展開 ・海外ラグジュアリーフィットネスブランド「PENT.」の日本輸入販売事業を立ち上げ ・海外本国との販売条件・日本市場展開に関する交渉 ・国内ホテル、商社、百貨店、富裕層向けの新規営業・提案活動 ・ホテルのスイートルームやフィットネス施設等への導入提案 ・販売パートナー、商社等とのアライアンス構築および契約条件の交渉 ・展示会、POPUP、商品説明会等を活用した認知拡大・販路開拓 ・輸入、価格設定、受発注、納品までの事業オペレーション構築 ■ SES営業コンサルティング ・SES企業に対する営業戦略策定および営業体制構築支援 ・新規案件獲得、BP開拓、人材提案等の営業実務支援 ・営業KPIの設計、数値管理、営業プロセスの改善 ・経営者・営業責任者への課題ヒアリングおよび改善施策の提案 ・エンジニア採用、案件マッチング、参画後フォロー等の支援 ・営業メンバーへの営業ノウハウ提供、商談・提案力向上支援 ■ Web制作・その他受託事業 ・法人顧客からのWebサイト・ホームページ制作案件の受託 ・顧客へのヒアリング、要件整理、企画・提案、見積、契約等のフロント業務 ・制作メンバー・外部パートナーとの連携、進行管理および納品対応 【強み】 複数事業の立ち上げを通じ、新規顧客開拓、事業開発、営業戦略、アライアンス、顧客折衝まで一貫して経験。既存の商材を販売するだけでなく、「売れる仕組み・営業体制をゼロから構築する」ことを強みとする。

・営業 / 営業部長 / 法人営業（フィールドセールス）・インサイドセールス（SDR・BDR） 2025年4月 〜 2026年7月

SES営業支援SaaS「SESAi」／法人営業・事業推進 SES企業向け営業支援SaaS「SESAi」の法人営業として、新規顧客開拓から商談、提案、契約、導入支援、利用開始後のフォローまで一気通貫で担当。自身のSES営業経験を活かし、各社の営業体制や案件・人材管理、マッチング、営業工数などの課題をヒアリングしたうえで、サービスを活用した業務改善を提案。 【主な業務内容】 ・SES企業を中心とした新規顧客開拓および法人営業 ・問い合わせ、紹介等からの商談対応およびサービスデモの実施 ・顧客のSES営業フローや営業課題のヒアリング、課題整理 ・AIを活用した案件・人材マッチング、メール業務効率化、契約管理、KPI可視化等の機能提案 ・顧客の運用状況に合わせた導入方法、活用方法の提案 ・無料トライアルから有料契約への転換に向けたフォローアップ ・料金プラン、契約期間等の提案およびクロージング ・契約後のアカウント発行、初期設定、利用開始までのオンボーディング支援 ・利用開始後の顧客フォロー、活用促進、継続利用に向けた提案 ・顧客から得た要望や課題の収集、およびサービス改善へのフィードバック ・外部サービスとの連携やアライアンスに向けた商談・提案 【実績・強み】 ・累計176件以上の商談を通じ、SES企業が抱える営業・マッチング・案件管理等の課題に対する提案活動を経験 ・単なるSaaSの機能説明ではなく、SES営業の実務経験をもとに顧客の営業プロセスを理解した課題解決型の提案を実施 ・新規開拓から商談、クロージング、導入、利用定着まで、SaaS営業における一連の顧客対応を経験 ・顧客の声をサービス改善や営業施策へフィードバックし、営業とプロダクト双方の観点から事業成長を支援

・営業部 / 役員 2025年11月 〜 現在

SES営業・営業コンサルティング SES事業の拡大に向け、営業戦略の策定から案件・人材双方の営業、BP開拓、エンジニア採用、参画後フォローまで幅広く担当。単なる案件獲得・人材提案にとどまらず、営業KPIの設計や営業プロセスの改善、パートナー戦略など、SES事業全体の営業体制構築・改善にも携わる。 【主な業務内容】 ・SES事業における営業戦略・営業施策の企画、実行 ・エンド企業、SIer、SES企業等への新規開拓および案件獲得 ・既存顧客への増員提案、案件深耕、関係構築 ・ビジネスパートナー（BP）の新規開拓、パートナー企業との商談・関係構築 ・エンジニアのスキル・希望条件を踏まえた案件選定および顧客への人材提案 ・案件要件と候補者スキルのマッチング、スキルシートのブラッシュアップ ・エンジニアとの事前面談、案件説明、クライアント面談に向けたフォロー ・フリーランスエンジニアの採用・契約調整から案件参画までの一連の対応 ・参画後のエンジニアとの定期的なコミュニケーション、稼働状況の確認およびフォロー ・顧客、エンジニア双方との契約更新・単価・稼働条件等の調整 ・待機人材の営業戦略策定および案件獲得・提案活動 ・営業KPIの設計、数値管理および営業活動の改善 ・営業メンバーへの営業ノウハウ共有、商談・提案方法の改善支援 ・交流会や紹介等を活用した新規商流・パートナー開拓 【実績・強み】 ・SES事業の営業支援として、案件獲得から人材提案、面談、契約、参画後フォローまで一気通貫で対応 ・新規BP開拓を積極的に推進し、月間約50件規模のパートナー商談を実施 ・正社員・フリーランス・BP人材など、複数の契約・所属形態のエンジニア営業を経験 ・AI／生成AI、Web開発、インフラ、PM・PMO等、幅広いIT人材・案件の提案を経験 ・営業活動だけでなく、KPI設計や営業プロセス改善、営業戦略策定などSES事業の仕組みづくりにも関与 ・エンジニアの採用・案件提案・参画・稼働後フォローまで担当し、企業側とエンジニア側双方の視点を持った営業活動を実践