結城シア

・新電力事業部 / プレイングマネージャー / 法人営業・個人営業・インサイドセールス・内勤営業 2015年4月 〜 2020年8月

1. コスト削減提案営業 担当業務：電気代、水道代、携帯電話代、インターネット代の削減に関する提案営業。 業務内容：顧客の現在の支出状況をヒアリングし、詳細な分析を実施。 コスト削減の可能性を提示し、具体的な削減策を提案。 提案内容には、契約内容の見直しや効率的な利用方法の提案、新しいプランへの切り替えなどが含まれる。 2. 部署の予算進捗管理 担当業務：部署全体の予算管理および進捗状況の把握。 業務内容：毎月の予算レポートを作成し、経営陣に提出。予算の適正な配分を行い、各プロジェクトの予算使用状況を定期的にチェック。予算オーバーが発生しないように予防措置を講じる。また、コスト削減策の実施結果を反映し、次年度の予算計画にフィードバックを行う。 3. 部下のマネジメント 担当業務：部下の業務遂行をサポートし、チーム全体のパフォーマンス向上を図る。 業務内容：部下の業務進捗を定期的に確認し、必要なサポートを提供。部下のスキルアップを図るためのロープレやフィードバックを実施。部下のモチベーション管理にも注力し、働きやすい職場環境の構築を推進。また、個々の業績評価を行い、公正な評価とフィードバックを実施。 4. 営業手法 飛び込み営業：未訪問の顧客を対象に直接訪問し、コスト削減を提案。 訪問販売：事前にアポイントを取得した顧客を訪問し、内容を説明し成約まで結びつける。 テレアポ：電話を通じて新規顧客を開拓し、アポイントメントを行う。 まとめ これらの業務を通じて、顧客のコスト削減を実現し、企業の信頼を獲得。 予算管理と部下のマネジメントを通じて部署全体の業績向上に貢献。 様々な営業手法を活かし、柔軟かつ効率的な営業活動を実施。