一生懸命なのに伝わらない提案を、一緒に整理します
法人営業、営業企画、事業開発、営業マネジメントの経験をもとに、BtoBの提案資料と商談の整理をお手伝いしています。
営業資料を作っていると、
「伝えたいことが多くて、情報を減らせない」
「商品説明が長くなってしまう」
「顧客にとってのメリットを、うまく言葉にできない」
「商談の最後に、次の約束へつなげられない」
ということがあります。
これは、営業へのやる気や商品知識が足りないからとは限りません。
むしろ、商品や顧客に真面目に向き合っている人ほど、商品の良さを全部伝えようとして、説明が複雑になることがあります。
私は、資料をきれいに見せることだけを目的にしていません。
誰に見せる資料なのか
相手は何に困っているのか
商品やサービスがどのように役立つのか
どの順番なら理解しやすいのか
商談後にどう動いてもらいたいのか
を一緒に整理します。
今ある資料や考えを否定して、最初からすべて作り直すことはしません。良い部分を残しながら、特に改善した方がよいところと、その理由を具体的にお伝えします。
難しい営業理論や、派手な営業テクニックを押しつけることもありません。
大切にしているのは、次の商談で、
「何を聞くか」
「何を伝えるか」
「どこまで説明するか」
「最後に何を確認するか」
が明確になることです。
営業が得意な方だけではなく、真面目に取り組んでいるのに、伝え方で少し損をしている方の力になりたいと考えています。
商品知識や顧客への思いを、相手に伝わる提案へ一緒に整えましょう。
