鈴木勇希

ユーザーインサイトの分析、仮説立案が得意です。

初めまして。 栃木出身でその後地方の国公立大学へ進学し、 大学卒業後、東京の上場企業にてマーケティング領域のソフトウェア事業部のコンサルタント職をしております。 担当顧客の業界としては人材、アパレル、ECが多く、その他不動産や金融、BtoBも担当しています。 具体的な業務内容としては複数の広告施策の中でどの施策での購入や申し込みなどが多いのか、 同じ広告の中でもどんな種類の広告がいいのか（訴求内容や訴求方法）といったデータを測定、分析しております。 副業でも地方の企業への広告運用をしております。 マーケティング領域が専門ですが、クライアントとの会話では経営戦略に則してのより利益が出るマーケティング戦略を話すことが多く強みとしています。 例えば、EC事業においては1度の購入だけでなく2回目、3回目と購入をしてくれる顧客がいるのが特徴です。 この2回目、3回目の購入を見据えて新規顧客を獲得する方が利益率が高くなるため、その獲得顧客が何回購入し、どれだけ利益をもたらしたかを判断すべきです。 仮に、1回の購入での売上が500円のとき、 施策Aでは3人の顧客を500円で獲得できたとして、 施策Bでは1人の顧客を500円で獲得したとします。 一見施策Aの方が費用対効果の良い施策に見えますが、 施策Aの顧客は1回きりの購入で、 施策Bが4回購入してくれたとすると、 利益で考えると下記のように施策Bの方が費用対効果が良いことが分かります。 『施策Aの利益=500×3（売上）-500(コスト)=1000円 施策Bの利益=500×4（売上）-500(コスト)=1500円』 このように目先の利益だけ出ない戦略立案をさせて頂きます。 文章だけではよく分からない部分もあるかもしれないので、お気兼ねなくお問い合わせください！