HIKARU＠広告運用代行｜EC売上改善

・運用型広告代行 3,000円〜

私は広告事業会社や代理店勤務を経て、現在フリーランスとして活動しております。以下の業務を中心に、300社以上のクライアント様をご支援してまいりました。 • 運用型広告代行（Google、Yahoo!、Facebook、Instagram、Amazon、楽天広告など） • ECサイトの売上改善コンサルティング

・広告事業部 / マネージャー / 広告・宣伝・プロモーション・Web広告運用 2008年5月 〜 2010年6月

●アドネットワーク事業 ・モバイルアドネットワーク「NeoAd」の事業責任者として、 事業計画作成、営業、メディアリクルーティング、媒体運営、 運営管理、開発ディレクション等、立ち上げから事業を推進 事業責任者 【経歴要約】 ●モバイル広告事業 ・広告主、広告代理店、レップに対して、モバイル行動 ターゲティング・コンテンツマッチ広告ネットワーク「NeoAd ・2008 年5 月 約1 億imp （ 10 メディ ア）／売上100 万 ・2009 年 4 月 約5 億imp （ 500 メディ ア）／売上500 万 ・2009 年 10 正社員 事業責任者 2010 年6 月 ～ 2011 年5 月 」の提案・販売 ・メディアバイイング業務 ・広告メニュー作成 ・事業計画書作成（P/L、B/S）、実行 ・請求業務 ・開発業務（エンジニアへのディレクション） [主な顧客] 広告主、代理店、メディアレップ、媒体社 案件は公式CP6～7 割。他懸賞、ギャンブル、人材等。 [営業スタイル] 新規顧客40％、既存顧客60％ [担当業務] ・新規顧客開拓（電話でのアポイント獲得、商品説明） ・既存顧客フォロー（広告効果確認、効果測定、継続提案、新メ ニュー、タイアップ企画） ・業績管理（売上管理、予算管理） ・グループ運営（数字のコミット、収支計画） [アピールポイント] 事業立ち上げ当初、5,000 万imp 売上50 万に満たない状態で したが、即座にクライアント及びメディアの開拓を進め、案件を 次々と獲得。 早々に1 億imp／売上100 万を達成した後は、半年後には5 億 imp／売上500 万。 平成22 年4 月には8 億imp／売上800 万となり、営業利益ベ ースで黒字化を達成しました。 売上拡大に繋がった要因として、営業面においては、 ・直販による広告主開拓 ・MicroAd 等との第三者配信ネットワーク連携による案件拡大 ／確保 ・単価の高い広告獲得に注力 メディア面においては、 ・大手媒体を開拓 ・メディア開拓代理店の活用 等の対策が功を奏しました。 広告メニューにおいても、低額な非連動型広告以外に、高単価か つ媒体毎にセグメント分けした女性配信パック、男性配信パッ ク、優良大手媒体限定のプレミアムパック等が好調に販売に寄与 しました。 また、CV タグを導入することによる獲得単価最適化メニュー （コンバージョンマッチ）も大きく販売を伸ばせた要因となりま した。 これはNeoAd 独自のアルゴリズム（配信ロジック、提携メディ ア、クリエティブ）コントロールをすることより、配信調整を行 いながら、目標CPA を達成するメニューとなります。公式CP では獲得CPA300 円程度での成功事例が続出しました。 親会社（ウノウ株式会社）の資本政策により、 GMO アドパートナーズ株式会社に事業売却 事業責任者として転籍 ・部下の育成（同行営業、指導） ・事業部の運営