工藤 史夫

傾聴アドバイザー

某化粧品メーカー勤務時20年破られていなかった月間の売り上げ最高記録を入社初年度に4度更新。その後独立し、とある事情からフルコミッションでゼロから茨城県南部のみという限られた市場の中、年間1,000万の売り上げを達成。以降12年連続で年間1,000万以上の売り上げを継続。 【実績】 化粧品メーカー入社初年度20年破られていなかった月間売上最高記録を4度更新。 その後茨城県南部のみという限られた市場の中、ゼロからフルコミッションで年間1,000万円以上の売り上げを達成。以降10年連続で年間1,000万円以上の売り上げを継続。 【背景】 記録を打ち立てた原動力は、人とのコミュニケーションがうまくできないコンプレックスに要因がありました。 人から意見を求められても自分の緊張を隠そうとするあまり、まるで漫画のように顔が真っ赤になって一言も喋れなくなってしまい、会話もままならないことも少なくありませんでした。 これじゃ社会で生きていけない、と自分を矯正させる意味でもコミュニケーション不可避の営業をスタートさせます。 しかし当然営業のやり方や方法を先輩方が教えてくれるものだとどこかで思い込んでいたせいか、当時の時代もあるのでしょうけど現場でガンガン泥をかぶって慣れてこいという教えが待っていました。 初めて一人で営業先へ訪問したときのことは今でも鮮明に覚えています。 手渡し用のパンフレットを握りしめて、周囲を40分もウロウロしていました。 意を決して訪問するも、「これどうぞっ」と顔も見ずにパンフレットを置いていくだけ。 そんな営業の始まりだったのです。 とにかく大量行動というノルマだけは誠実にこなしていくなかで、たまに売れる時の法則というか流れの中には、あるパターンが存在していることに気づき、その数年後には喋ることすらままならないレベルだった自分が独立するにまで至りました。 このような私自身の人生をV字回復してきた実体験と視点から売れ続ける方法を体系化しました。 10年以上の期間を費やして構築した「売り込まない営業術」をお伝えして皆様のお役に立てれば何よりです。