提案書を作る前に提案戦略を整理します

【商談後、「この顧客に何を提案する？」で止まってしまう法人営業の方へ】 こんな悩みはありませんか？ ・複数商材から、顧客に合う提案を選べない ・商談メモはあるのに、重要な顧客課題を整理できない ・「なぜこの提案なのか」を説明しにくい ・提案書や営業資料を作る前の整理に時間がかかる ・商談後の「次の一手」を早く決めたい 本当の問題は、提案書を作るスキル不足ではありません。 商談で集めた情報を、 顧客課題 → 優先順位 → 自社商材 → 提案理由 へ整理し、 「この顧客に何を提案するか」を決める工程がないことです。 そのままだと、案件が変わるたびに、 「結局、何を提案すればいい？」 「この商材で本当にいい？」 「なぜこの提案なの？」 と、同じ迷いを繰り返します。 だから必要なのは、いきなり提案書を書くことではありません。 必要なのは、 「何を・なぜ・どの順番で提案するか」 を先に整理することです。 そこで作ったのが、 法人営業の提案内容を整理する完成済みGPTsです。 入力するのは主に、 ① 商談メモ ② 自社の商品・サービス情報 そこから、 顧客課題の整理 → 優先順位付け → 提案内容の選定 → 提案理由の言語化 → 伝える順番の整理 → 提案書のたたき台 まで、一つの流れで整理します。 これは単なる「提案書作成AI」ではありません。 「この顧客に何を提案するのか？」 「なぜ、その提案なのか？」 を決める工程そのものを整理するGPTsです。 そして、このGPTsの目的は、整理すること自体ではありません。 提案内容が整理できることで、 「何を提案しよう…」と迷う時間を減らし、 「なぜこの提案なのか」を説明しやすくし、 提案の方向性を決めやすくする。 さらに、 「この提案で本当にいいのかな？」と止まる状態から、 案件が変わっても毎回ゼロから悩まず、自分なりの判断軸を持ちやすくなり、 「この課題なら、この商材を、この理由で提案しよう」と次へ進める状態へ。 商談を“話して終わり”にせず、 次の提案へつなげ、案件を前に進めやすくする。 それが、このGPTsで目指している変化です。 【初めてでも迷わず使えるように】 「買っても使いこなせなかったら？」 「自分の商材でも使える？」 「何を入力すればいいか分からない…」 そんな不安を減らすため、 購入者専用・14ページ活用ガイドBOOKを付けています。 商談メモ・自社商材の入力テンプレート、架空案件の入力例／出力例、提案がズレたときの追加指示、最初の1案件チェックリスト、提案書のたたき台まで仕上げる方法、GPTsへアクセスできるQRコードまで収録しています。 最強の企画書・提案書ジェネレーター_活用ガイドBOOK_アメさん.pdf 完成済みなので、自分でGPTsを一から作ったり、複雑なプロンプトを考えたりする必要もありません。 複数の商品・サービスを扱っている場合も、自社商材の情報を入力して案件ごとに使えます。 「何を提案する？」で止まる営業から、 「この理由なら、この提案でいこう」と次へ進める営業へ。 ※AIによる出力内容は、必ずご自身で確認・判断のうえご利用ください。