元リクルート【商談の前日に】相手を調べ切ります

明日の商談、相手のことをどれだけ知っていますか。 【こんな方に】 ・商談前の準備に時間をかけられない ・調べてはいるが、何を見ればいいか分からない ・その場で答えに詰まることがある 【やること】 ・相手企業を調べる（決算・プレスリリース・採用情報・直近のニュース） ・そこから「相手がいま何に困っていそうか」の仮説を3つ出す ・聞かれそうな質問と、その答えの骨子を用意する 事前調査の有無で受注率が変わるのは、リクルートで営業組織を見ていた頃に何度も見た構図です。数字が伸びない原因が、量ではなく準備にあることは珍しくありません。 【お渡しするもの】 ・A4で2〜3枚（企業概要／仮説3つ／想定問答5つ） ・出典つき 【よくあるご依頼】 初回商談前の企業リサーチ、コンペ前の相手企業の把握、代理店・パートナー候補の下調べ、既存顧客の状況アップデート。 【できないこと】 ・非公開情報は扱いません。公開情報のみです ・受注を保証するものではありません ・個人に関する調査は行いません