すべてのカテゴリ

先日、仕事で知り合ったばかりの人と話していて…ショックでしたw 「不動産会社って…ふだん何してるの？」 まぁ、しょうがないですよね…「不動産」を検討する時くらいしか、不動産会社の仕事なんて良く分からないでしょう。 でも不動産を売るなり買うなり、貸すなり借りるなりする時の情報量やスピードは、一般の人は不動産会社には、当然ですが絶対かないません。 だから「不動産会社をうまく利用する」ことが、いい物件に出会う近道なんですね。 不動産会社の営業も一人の「人」です。 当然、気に入られればいい物件情報を教えてくれるかもしれないわけです。①物件は自分だけで見に行くよっぽど信頼できる関係にある営業マンなら別ですが、物件ははじめは「ひとり」で見に行くことです。 そして、車で行ったとしても、離れたところに停めて少し歩いてみてください。 たとえば営業マンが 「車でお迎えにあがりますよー、一緒にいくつか見てみましょう」 なんて誘って一緒に見に行ったら、当然いいところアピールで「営業」されて、スキがあれば一気に申込を促されます。 まぁ、盛り上げるのも営業のスキルですが、ほんとに大事なものが自分の中で見えないままに決めてしまって、あとあと後悔することが多いんです。 静かにゆっくり自分の足で、周辺の街並みを歩いてみましょう…ポツンとしばらく物件のところで立ったままでいてみましょう…何か感じることがあるはずです。 そこで感じたこと、疑問や不安に思ったことを、その次に営業に来てもらって確認すればいいんです。②営業マンを過剰に期待させないこれ、ハウスメーカーに勤めていた時に良く感じたんですが… いるんですよ、営業