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『原価率の削減策』について、ご説明しています。前回は、「内部での削減策」についてでしたが、今回は、「対外部による削減策」です。対外部は、仕入先や外注先等との「価格交渉」「条件交渉」が必要なことが多いため、「内部での削減策」に比べ難しい面があり、効果に結び付くまでに、時間もかかります。ただ、利益を増やすためには、手を付けないわけにはいかない分野です。順番に見ていきましょう。◎　条件交渉　⇒　販売額の大きな商品から、順に「単価」と「仕入れロット」等の　　　条件について検討していきます。　〇　相手のメリットとの抱き合わせによる、仕入・外注単価の引き下げ　　・　例えば「支払いサイトの短縮」「納期・納品方法の見直し」等。　〇　相見積もり　　・　価格の比較により、仕入れ価格を引き下げます。　　・　仕入先、外注先は、定期的に見直しましょう。　〇　大量一括仕入れ　　・　小口仕入先を集約し、集中購買により価格交渉をします。　〇　新規取引先(仕入先)の開拓　　・　現在の取扱商品と同等の品質を有する低価格な代替商品を　　　　提供できる仕入先を開拓します。◎　仕入先・外注先の集約、分散、取引中止　〇　受注内容に沿った、仕入先、外注先の使い分け　　・　コスト、設備、技術力等により「評価発注基準」を明確にします。　〇　内製化、自社対応　　・　(前回「対内策」でも触れましたが)コスト比較のうえ、　　　　内部でできるものは、内部でやりましょう。　　　　注．同じコストなら、外製化したほうが「損益分岐点」は、　　　　　　下がります(固定費の変動費化)。　　　　当然、内製可能商品の販売を優先します。　〇　共同化