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私が初めて単価交渉を経験したのは、フリーランスになって1年が経った頃でした。 経験を積むため、あえて低単価の案件に参画し、1年後に他案件へ移る計画を立てていました。 お世話になった案件だったため、プロジェクトを抜ける2か月前に営業会社へ相談。しかし、営業担当が上流の営業会社への連絡を失念し、結果的に揉めに揉めた末、既に獲得済みだった案件単価と同水準まで上がることになりました。 最終的に単価は30〜40%上昇し、残留が決定しました。 偶然ではありましたが、「単価交渉は怖いけれど、大事なスキル」だと痛感しました。単価交渉の目的個人的な感覚ですが、独身であれば月50万円以上、妻子持ちであれば月60万円以上あれば、首都圏であっても金銭的に行き詰まりにくい水準だと感じています。 それ以上の単価は正直にいえば個人の満足次第です。 金銭的に満足しているのに精神的に負担をおかしてまで単価交渉する意味はないです。 しかし、単価交渉することができれば例えば ・家事代行をお願いできる （月1回6,000円で3時間、自分では難しいレベルの大掃除をしてもらってます） ・無用な夫婦喧嘩を回避できる （1万円以上の高い買い物をしても揉めにくくなる） ・自己投資ができる （英語のスパルタレッスンや、Udemy講座の受講など） などが挙げられます。 私自身も家事代行サービスで時間を確保し、こうしてnote記事を書くことができています。 お金だけで幸せになることはできませんが手間を含めた不幸を避ける事ができます。 それでは、本題に行きましょう！ ステップ①：自分の「現在地」を知る ・相場と自分の実力を冷静に把握す

私が2回目のフリーランス生活を始めてから、数ヶ月が経ち、多くの知り合いや新たな経験を得ました。 この記事では、特に以下のような方に向けて書いています： ・「フリーランスになりたての自分」に教えてあげたかった情報 ・私自身が経験した失敗や学び これからフリーランスになる方、あるいは現在案件選びで迷っている方が、同じ失敗を繰り返さないように。少しでも参考になれば幸いです。 それでは始めましょう。 案件選びがキャリアを決める どの案件に参画するかは、「目先の報酬」だけでなく「将来のキャリア」を大きく左右します。 特にIT業界では、案件選びを誤るとスキルの陳腐化やモチベーションの低下につながりかねません。 気づけば報酬は良かったものの、プロジェクト終了後にキャリアの行き止まりを感じたり、「この仕事って何のためにやってるんだろう…」と自問するような状態になることも。 そんな状況を避けるために、SES営業の方との対話から得た「失敗しない案件選びの5つのポイント」を共有します。 大前提：退職前に案件は決めておく エンジニア不足が続く昨今、案件数は豊富に見えるかもしれませんが、「自分にぴったり合う案件」は意外と少ないものです。 タイミングによっては、良い案件が見つかるまでに数ヶ月かかることもあります。 たとえば今が2025年4月だとしたら、 2025年6月開始の案件を探しておく、案件をゲットする。 4月下旬までに退職意思を会社に伝える というスケジュールが理想的だと考えています。 5月に退職を伝えて5月末に退職するというような急な離職は、会社側の引継ぎも厳しくなりますし、業界内での印象も悪くな

フリーランスにとって、自分自身が最大の資本。 やる気＝パフォーマンスに直結します。 最初の数ヶ月は「自分、フリーランスじゃん！最高！」とテンションも高いですが、やがて日常になり、熱も徐々に落ち着いてきます。 私はこれまでに2度、計5年フリーランスを経験しています。 1回目はWeb集客。2回目はエンジニア（PMO）・ITコンサルタントとして。 今までいかにモチベを制御していたかを語ります。 今回は、そんなフリーランス生活における「やる気の保ち方」に焦点を当てたお話です。 前提:やる気は「ガソリン（消耗品）」である 「やる気は自分次第で無限に出せる」という意見もありますが、実際にはそうではありません。 やる気は時間とともに減っていく“ガソリン”のようなものです。消耗品です。 給油（＝睡眠やリフレッシュ）を怠れば当然減りますし、車の整備（＝仕事環境の整備）を怠れば燃費（＝効率）も悪くなります。 モチベーションの維持において重要なのは、この“燃費”の部分。 環境次第で、同じエネルギーでも30km走れるプリウスにも、7kmしか走れないアメリカンピックアップにもなります。 給油自体を行ってない人はしっかり給油するようにしてください。 私も過去に経験がありますが不眠の場合には医者にいってしっかり眠れるよう相談しましょう。 リフレッシュ方法は人によりけりですが、案件を調整して1週間海外に行くなどして一定期間仕事から離れる事も重要です。 フリーランスがモチベを失いやすい3つの理由 ■成長実感が薄れる スキルアップを目指している人ほど、「成長できていない」と感じると一気にモチベが落ちます。 私自身

「スキルを磨けば、勝手に単価は上がるはず」 もしそう思っているなら、それは大きな間違いです。 恋愛に例えるなら、自分を磨いて待っていれば相手から寄ってくるのは、選ばれる側の特権。女性側だけです。 フリーランスの単価交渉は、いわば「自分から動かなければ何も始まらない側」の戦略が必要です。 私はこれまで、参画した案件で確実に単価を上げてきました。 中には、参画後に月単価を40万円アップさせたケースもあります。 実力だけでは決まらない、「単価の上げ方」を共有します。 まずは「天井」と「商流」を理解せよ いくらあなたの実力が抜きん出ていても、その案件の「構造」によって単価の限界値は決まります。 企業で言えば売上です。売上以上の利益は出ません。 自分の「エンドチャージ」を知る 私の例で言えば、エンドクライアント（大企業）が支払っている金額は、 多くの場合、月150万〜180万円程度です。ここが絶対的な「天井」になります。 大企業はリスクヘッジのため、個人事業主や1人企業に直接発注することは稀です。 必ず間に「それなりの規模の会社」が入ります。この商流が1社増えるごとに、中抜き（手数料）として20万〜30万円が引かれます。 2次請けなら： 100万〜120万円前後 3次請けなら： 80万〜100万円前後 新規参画時は、様子見や需給バランスから60万〜80万円程度でスタートすることが多いですが まずは自分がどの商流にいて、その位置での限界値（天井）がいくらなのかを把握することが、交渉のスタートラインです。 交渉のタイミング：契約更新の「2ヶ月前」が原則 交渉には最適な「季節」があります。 多