日頃、ご相談いただく中で特に多いものが「コンセプト決め」「商品作り」についてです。
コンセプト決めや商品作りに取り組む上でのポイントをお伝えできればと思います。
一定数のお客様から「それはほしい」と思って買っていただけるような自分のオリジナル商品を作るためには、
情報収集しながら自分の強みを活かせるような
”お客様が商品を買う決め手”を考えます。
①どんな人をお客様にするか？
②その人がどうしても解決したいこと、叶えたいことは何か？
③その人の悩みに繋がっている世の中の常識や構造上の問題は？
といった「お客様にとっての価値、課題、問題」と
④自分はどんな価値を提供できるのか？
情報を集めた上で、
あなたのこれまでの人生ストーリーから確信を持ってご提案できる商品コンセプトを決めます。
そして、
あなたの才能と人生経験で培った知識スキルの掛け算で提供できる「商品価値の最大化」と「価格の最適化」をしていきます。
またあなたが高値で売れる商品コンセプトは一つではないので、
他の誰ともかぶらないあなたの人生経験や価値観、能力を活かして
・誰のどんな悩みをどうやって解決してどうなっていただくか？
・誰にどんなふうになって喜んでもらいたいか？
アイデアをたくさんリストアップしてから、どれか一つに絞ります。
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・あなたの人生でダントツナンバーワン（トップ3に入る）と言えるような成功体験
・あれがなければ今の自分はないだろう、という経験
・これまでの人生で一番時間やお金、労力を割いたこと
・人に頼られること、教えてほしいと聞かれること
・よく喜ばれること
・これからもっと学んで深めたいテーマ、専門性
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など、
あなたが当たり前にできること、提供して人に喜ばれることの中で、あなたが情熱を注ぎたいものを考えてみてください。
そうやって情報を集めて考えていく中で
やりたいことはある程度決まっているし
お客様に喜んでほしい気持ちがとても強いのに
高単価商品を作って本当に私に売れるか不安です、、
本当に喜んでいただけるか自信が持てません、、
という方も多いのですが、
①こういうお客様のためにという熱意がある
②専門家としてお客様より多くの知見、視点がある
③同じお客様属性向けの商品よりも魅力的な要素がある
の3つが揃っていれば、
あなたにふさわしいお客様にとっては他を選ぶ理由がなくなります
他では提供できていないけれど、あなたなら提供できる「穴」を見つけられれば、
競合と競争せず、ふさわしいお客様を集められるので、焦らず安心してセールスもできるはずです。
しくみ作りも集客ももちろん大事ですが、
まず”あなたの商品を買うに決まっているお客様像”をはっきり決めることがとても重要です。
売れるべくして売れる商品コンセプトを作って（商品設計して）
その価値を伝えてお客様にとって魅力的な提案ができれば・・
さらに、
Web広告やステップメールなどWebのツールのメリットを活かして売れるしくみを作れれば、
時短効率よくあなたの商品が役立つ人だけに情報を届けて
喜んで高単価商品を買って使って、さらに喜んでいただけます。
一定数のお客様に選ばれるに決まってるあなたの商品コンセプトを作り、
より良い商品作りのために専門家として学びと実践をしながら誠実にコミュニケーションを繰り返せばうまくいかないはずない
と思ってあなたオリジナルの商品作りを楽しく進めていってくださいね。
最後までご覧いただきまして、どうもありがとうございます。
