あなたは実際にどのくらいの市場を所有していますか？

あなたは実際にどのくらいの市場を所有していますか？検索のシェアは真実を明らかにすることができます。1秒あたり94,000のGoogle検索で、検索は非常に高い意図のトラフィックを提供します。これらのインテントシグナルのシェアを測定することで、ブランドシェアの信頼できる予測指標を得ることができます。

検索データを正確に共有することで、全体的な市場戦略に関する重要な質問に答えることができます。あなたのブランドのパフォーマンスは、競合他社のパフォーマンスと比べてどうですか？あなた自身のポートフォリオ内の異なるブランドはどのように互いに積み重なっていますか？実際にどのくらいの利用可能な需要を獲得していますか？

検索のシェアを使用して、たとえば、在庫計画の目的で需要を予測したり、どのカテゴリで新製品を発売するかを決定したりできます。

検索のシェアを追跡するために知っておくべきことは次のとおりです。 

「シェアオブ」の簡単なレビュー

市場シェアは、特定の会社または製品によって管理されている市場の一部です。これは通常、会社の総売上高を業界の総売上高で割って計算されます。相対的な市場シェアは、主要な競合他社の市場シェアに対するブランドの市場シェアを示します。関連する指標である市場集中度は、比較的少数の企業が市場の大部分を占める度合いを測定します。

そして最後に、音声のシェアは、市場の特定の製品、サービス、またはカテゴリの合計メディア支出と比較した、企業による広告メディア支出の割合を測定します。音声のシェアは、かつては全体的な市場シェアの頼りになる指標でしたが、デジタル広告では、音声のシェアを正確に定量化することは不可能です。検索のシェアは実行可能な代替手段を提供します。

ただし、競合他社に対するブランドのパフォーマンスを測定するには、相対的な検索ボリュームを調べるだけでは不十分です。また、ブランド（および各競合他社）が勝っている用語と、それらが互いにどのように重なり合っているかを理解する必要があります。適切に行われると、検索を共有することで、これらすべての洞察などを得ることができます。

検索のシェアを計算する方法

Googleキーワードプランナーからいくつかのブランド用語の検索シェアを生成することは可能ですが、それはスケーラブルなアプローチではありません。適切な測定には以下が必要です。

・自社データ

・カテゴリ内またはカテゴリ間で一連のブランド用語（ブランドジェネリックを含む）をキャプチャする機能

・市場レベルのデータ

・デバイスごとにセグメント化する機能

・地域または指定マーケットエリア（DMA）でセグメント化する機能

・選択した用語の検索ボリューム（実際または相対）

これらのコンポーネントが手元にあれば、比率は簡単です。

検索の共有のユースケース

検索のシェアを幅広く研究しているレスビネーは、人々がすでに持っている、または購入しようとしているものに関する情報を一般的に求めているため、それを市場シェア（または差し迫った市場シェアの成長）の良い代理として特定しました。

その単純な相関関係はほんの始まりに過ぎません。含める検索用語を設定する方法がさまざまであるため、検索メトリックのシェアのユースケースの配列は驚くほど幅広いものです。

ブランド用語のみを含める場合、検索のシェアは以下を提供できます。

・市場シェアの信頼できる指標/予測因子

・メディア支出の増加が市場シェアにプラスの影響を及ぼしていることの検証

・ブランドの関心や勢い対競合他社の理解

・収益の予測因子（リードタイムによる）

ブランド用語と一般用語の組み合わせを測定する場合、検索のシェアは次のことを提供できます。 

1. カテゴリまたはサブカテゴリ全体のブランド検索スペースと一般検索スペースの理解

例：

顧客はその分野のブランドを知っていますか？一般的な用語と特定のブランドを含む検索の割合はどれくらいですか？あなたのマーケティングは時間の経過とともにこの比率に影響を与えていますか？

2. あなたの戦略があなたのブランドだけに影響を与えているのか、それともスペース全体に影響を与えているのかについての洞察

3. 機会と脅威の暴露

たとえば、トレッドミル、ローイングマシン、エリプティカルトレーナー、ホームジム用の自転車アダプターを販売しているとします。カテゴリ全体の一般的な用語を測定して、それらのさまざまな製品タイプの相対的な検索インタレストを評価し、投資とプロモーションに値するホットスポットを特定できます。そのベンチマークが手元にあれば、マーケティング活動がジェネリックではなくブランドの検索インタレストの増加を促進するかどうか、または他のブランドからブランドインタレストを取得したかどうかも時間の経過とともに確認できます。

一般的な用語のみを測定することにより、検索のシェアは以下を提供できます。

・ゲーミングノートパソコンとノートブックとPC、またはウイスキーとジンとビールなど、カテゴリ内のさまざまな製品サブカテゴリに対する相対的な関心の経時的な定量化

・人気の新たな傾向を警告し、在庫管理、マーケティング投資、研究開発などの幅広い意思決定を通知します

・製品タイプ別の将来の需要の予測

要するに、検索のシェアは、市場を理解し、競合他社と比較してパフォーマンスをベンチマークし、検索戦術と全体的なマーケティング戦略が希望する影響を与えているかどうかを評価するための強力なツールを提供するということです。特に、カテゴリ、地域、時間、場所で検索のシェアを測定できる場合、成長のための非常に価値のある新しい手段を得ることができます。