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さて、ここで質問です。そもそもGoogleなどの検索エンジンを使って検索する「ユーザーが本当に知りたいこと」とは何でしょう。
例えば「犬の世話方法」と検索する際に、アナタはそれぞれのユーザーがどんな意図で、検索窓に、このKWを入力するか分かりますか？
「犬の世話方法」と検索した場合、ユーザーは表面上「犬の世話の仕方を知りたい」という意図しかなさそうですが、実際にはその1つの検索クエリ※の裏側に、さまざまな潜在的な「知りたい」が隠れています。
※検索クエリとは……検索エンジンに入力するキーワードやフレーズのこと
犬の世話方法と検索したユーザーが知りたいと思うこと
・子犬を飼い始めて初めての世話方法を知りたい
・高齢犬の世話で気をつけることを知りたい
・病気の犬の世話の仕方を知りたい
・多頭飼いの世話のコツを知りたい etc.
このようにキーワードの裏には、ユーザー自身が気づいていない細かいニーズが込められています。
単純に「犬の世話方法」と検索しただけでは、そこに隠された本当の「知りたい情報」を知ることが出来ないのです。
しかし、プロのSEOライティングでは、検索クエリの奥底に潜む「潜在ニーズ」を掘り起こし、それに応える必要があります。
SEOライティングで、なぜ潜在ニーズを読み取る必要があるのか？
なぜなら、ユーザー自身が明確に言語化できない知りたいこと、潜在ニーズに応えることこそが、ユーザーに喜ばれ、Googleにも評価されるからです。
◆ユーザーの潜在ニーズを読み取った記事を作成することで得られるメリット
・よりユーザーの役に立つ記事になる
・検索エンジンからの評価が高まる
・ユーザーの満足度が上がり離脱率が低下する
・被リンクが増え、サイトの権威性も高まる
・オリジナリティの高い付加価値コンテンツが作れる
・ユーザーの本音に応えられるため、コンバージョン率の向上が期待できる
SEOライティングにおいて、ユーザーの潜在ニーズを読み取り、その答えとなる記事を作成することで本当の意味で「ユーザーにとって役立つ記事」になります。
検索したキーワードの文字通りの意味だけでなく、ユーザーの本当の疑問や悩みを先回りして回答する記事は、ユーザーに信頼され、読者の満足度が高まり、離脱率の低下にもつながります。
また、そうした質の高い記事は検索エンジンからも高く評価されるでしょう。
Googleをはじめとする検索エンジンは、常にユーザーの役に立つコンテンツを上位に表示したいと考えているからです。
潜在ニーズに応えた記事ほど、検索の評価ポイントが高くなります。
さらに、このようなユーザー本位のコンテンツは他サイトからも引用されやすくなります。
つまりSEO的に重要な"被リンク"の獲得が期待でき、サイト全体の権威性も高まっていくのです。
ただし一番のメリットは、ユーザーの潜在ニーズに正面から答えられるということでしょう。
表面的なキーワードだけに留まらず、奥深い悩みまで掘り下げられるコンテンツは、高い満足度とともに優れた説得力も備えています。
そのため、問い合わせや資料請求といった具体的な行動につなげやすく、コンバージョン率の向上が期待できるのです。
加えて、このようなデイープなレベルで掘り下げた記事は、オリジナリティと付加価値の高いコンテンツとなり得ます。同じ内容を表面的に書いた記事とは一線を画す「Googleに評価され、集客できる記事」になるのです。
プロに求められるのはユーザーの潜在ニーズを満たすSEOライティング
プロに求められるSEOライティングでは、そうしたユーザーの気づいていない細かいニーズを掘り起こし、どのようなシチュエーションでその検索が行われたのかを読み解きながら、分かりやすく文章にしていきます。
そして、ユーザーが表現できない潜在ニーズに応えるからこそ、記事は充実した内容になり、ユーザーの役に立つ情報源として、Googleだけでなく、多くのユーザーから高く評価されるようになるのです。
表層的なユーザーの検索意図にとらわれず、深層心理に潜むニーズを掘り起こし、コンテンツにするライティング力が、SEOライティングには求められます。
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