#006 拠点の予算との出会い

またM社は、国内にたくさんの支店を持っています。拠点がかかえるお客様の数はもちろん拠点によって違いますし、エリアの広さも違います。各拠点には拠点長がいらっしゃって、毎月拠点長会議と言われる、営業会議が開催されていました。各拠点の月々の目標値と実績値の差によって、発表する順番が決まっていたそうです。経営者の勝手な思い入れで設定した目標値を、よく疑問も持たず達成しようと努力しているなぁと感心しました。まあ疑問を持ったところで、目標値が変わるわけでもないのですけど。時々支店長の「こりゃ無茶だ」という囁きが聞こえていました。