目的達成のための戦略 広告の位置づけの重要性

広告をする際、

よくありがちな導線として

広告⇒LPやHP⇒成約や予約、リスト獲得などの目的

のように

広告から直に目的を達成したい！

という位置づけをやりがちですが

昨今、広告戦略は

これだけでは戦えなくなっているのが実情です。

この投稿では

せっかく広告費をかけるなら、

どのような戦略をとれば

効果が出やすいのか。

解説をさせていただきます。

①SNSに来ていただいた方への再アプローチ

せっかく、FacebookやInstagramなどのSNSを運用している人ならば

SNSに来ていただいた方への

再アプローチとして使用することができます。

え？そんなことしなくても…

SNSでの投稿での案内やプロフィールのURLでも

お客様って来てくれるやん？ と思ったそこのあなた。

実はこれには落とし穴があります。

例えば、Instagramであれば

プロフィールのリンクのURLって…

目立たないんですよね…汗

また、投稿にリンクは貼ることができません。

Facebookの場合ですと、投稿にリンクは貼れるのですが

やはり、目立たない。という問題があります。

そこで、利用できるのが広告。

投稿へ反応してくださった方に対して

改めて、広告という形でアプローチすることで

申し込みまでのハードルを下げることができます。

②顧客のリサーチ導線上に置く

お客様がSNSや広告で見かけた商品が気になったとしましょう。

次にとる行動は何でしょうか？

無料でも、自身のアドレスやLINEを提示しないといけない。

お金がかかるなら、なおさら失敗したくない。

そのような場合に取る行動は「リサーチ」です。

どのようなリサーチが多いのかといいますと、

主にGoogle検索でのリサーチ

そのため、リスティング広告などで

指名検索によるリサーチの逆張りをしておくと

検索をされたときに取りこぼしをせずに済むようになります。

③接触回数を重ねることで親近感を持ってもらう

上記の導線ですと

広告⇒LPやHP⇒成約や予約、リスト獲得などの目的

なので、広告とお客様の接触回数は1回のみです

この回数を1回ではなく

回数を重ねるような配信戦略をとることで

好感度や評価が高まるように

顧客の心理をもっていくことが可能です。

ちなみに、この心理効果を

「ザイオンス効果」とも言います。

この回数を重ねる方法としては

全く同じ広告を何回も見せる。というよりは

違った広告や角度で

何回も接触を重ねると良いでしょう。

ということで、いかがでしたか？

今回、ご紹介した

広告の位置づけ戦略をまとめますと

①SNSに来ていただいた方への再アプローチ

②顧客のリサーチ導線上に置く

③接触回数を重ねることで親近感を持ってもらう

ということでしたね。

広告を配信するときは

お客様目線に立って

今の広告配信やSNS発信などで

・わかりづらいところはないか？

・こういうところを見るよね。

・されて嬉しいこと、嫌なことは何か？

という目線で考えると

自然と広告戦略が見えてくることも。

自分のビジネスにあった

広告戦略が見えてくると、

達成したい目標に一歩近づくことができますよ。