査定額が一番高い会社を選んではいけない理由【宅建士の不動産会社代表が解説】

こんにちは、ツボ社長です。

宅建士の資格を持ち、不動産会社の代表をしながら、ココナラで不動産の相談を受けています。

家や土地を売るとき、まず複数の不動産会社に査定を頼む方が多いと思います。

そして、つい一番高い金額を出した会社にお願いしたくなりますよね。

でも、不動産会社を経営している立場から正直にお伝えします。

「査定額が一番高い会社＝一番高く売ってくれる会社」とは限りません。

■ 査定額は「売れる値段」ではない

査定額は、あくまで不動産会社が「このくらいで売れそうです」と考えた予想の金額です。

実際に売れる値段は、買う人がいくらなら買うかで決まります。

■ 高すぎる査定額が出る理由

中には、売却の依頼（媒介契約）を取るために、あえて高めの金額を出す会社もあります。

高い金額を見せれば、売主さんに選んでもらいやすいからです。

■ 高すぎる価格で売り出すと、どうなるか

・問い合わせが来ず、なかなか売れない

・売れ残るうちに、何度も値下げすることになる

・「長く売れ残っている物件」と見られ、かえって安くなることも

結果として、最初から適正な価格で売り出した場合より、時間もお金も損をしてしまうことがあります。

■ 会社を選ぶときに見るべきポイント

1. 査定額の「根拠」を説明してくれるか

　近くで実際に売れた事例（成約事例）をもとに説明してくれる会社は信頼できます。

2. 売れなかった場合の話もしてくれるか

　良いことだけでなく、値下げの可能性やリスクも話してくれるかを見ます。

3. 売り方の具体的な計画があるか

　どこに広告を出すのか、どんな人に向けて売るのかを聞いてみましょう。

4. 担当者の対応

　質問への答えが早く、分かりやすいか。長いお付き合いになるので大切です。

■ まとめ

・査定額は「予想」であって、売れる値段ではない

・一番高い金額より、「根拠」で選ぶ

・リスクまで正直に話してくれる会社を選ぶ

「複数の査定が出たけれど、どれが妥当か分からない」

「相続した家、どこに頼めばいいか迷っている」

そんな方は、お気軽にご相談ください。

中立の立場から、査定の内容や進め方を一緒に整理します。