住宅会社のSNS、物件紹介だけで止まったときに考えたい投稿テーマ

住宅会社のSNS担当になると、まず物件写真や販売情報を投稿することが多いと思います。一方、常に新しい物件や写真がそろうとは限りません。そんなときは、購入を考える人が「見学前」「比較中」「相談前」に知りたいことからテーマを探せます。

私は分譲住宅の営業を約15年経験し、住宅の企画・マーケティングにも携わってきました。現在は土地の仕入れを担当しています。この記事では、その経験を踏まえて、物件紹介以外の投稿を考える手順を整理します。

1．見学前の疑問をテーマにする

初めて見学する人には、何を見ればよいか分からないことがあります。「完成見学会で確認したい3つの場所」「写真では分かりにくい動線の見方」など、見学の目的をつくる投稿が考えられます。たとえば「玄関から荷物を運ぶ動線」「洗濯から収納までの動線」「家具を置いたときの通り道」。特定の住宅の性能や優劣を断定せず、現地で確認するための問いを渡す形です。

2．比較するときの視点を示す

住宅や土地を比較する際は、価格だけで決められない項目があります。「土地を見る前に確認したいこと」「通勤時間以外に見ておきたい周辺環境」のように、一回につき一つの論点を扱うと伝わりやすくなります。土地なら、接道、周辺環境、必要な工事、希望する建物との相性など、確認の入口を紹介できます。個別の土地の建築可否や費用は条件によって変わるため、SNSだけで結論を出さず、詳細は資料と専門担当者による確認につなげます。

3．会社と担当者を知ってもらう

相談先を選ぶ人にとって、どんな人が、どのように対応するかも判断材料になります。会社の考え方、担当者が説明で大切にしていること、相談から見学までの流れなども投稿テーマになります。実際に対応している範囲を、具体的な手順として伝えると、読み手の期待を合わせやすくなります。

10本分をまとめて準備するなら、見学前の疑問3本、比較の視点3本、会社・担当者2本、物件・イベント2本といった配分が考えられます。これは企画例であり、成果を保証する配分ではありません。最初に「誰に向けた投稿か」「投稿後にどうしてほしいか」を決め、確定していない物件条件や効果の数字は載せないようにします。

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写真・ロゴ・物件条件はご支給いただき、AIは文章の下書き補助に使用します。掲載ポートフォリオは架空案件の自主制作です。