住宅会社の営業資料が伝わりにくいとき、最初に見直したい3つのこと

分譲住宅の営業を約15年経験し、営業チームの管理や住宅の企画・マーケティングにも携わってきました。現在は土地の仕入れを担当しています。この記事では、住宅・不動産会社の営業資料を作るとき、私が最初に整理したいことをまとめます。

情報をたくさん載せても、読み手が「自分に関係があるのか」「次に何をすればよいのか」を見つけられなければ、資料は使いにくくなります。見た目を整える前に、次の3点を確認すると構成を決めやすくなります。

1．誰に渡す資料かを一人分に絞る

同じ住宅会社の資料でも、購入を検討する方、仲介会社の担当者、土地の情報を持つ方では、知りたいことが違います。まず「誰に、どんな場面で渡すか」を一文にします。

たとえば仲介会社向けの土地情報募集資料なら、相談したい土地の条件、情報提供の方法、連絡先を探しやすくします。購入検討者向けの見学会案内なら、見学で確かめられること、開催日時、予約方法が中心です。対象を絞ることが、情報を削る基準になります。

2．最初の数秒で伝える内容を決める

資料の見出しには、商品名や会社名だけでなく、「読み手にとって何の案内か」が分かる言葉を置きます。その下には、判断に必要な情報を優先して並べます。架空の見学会案内なら、①何を見学できるか、②いつ・どこで見学できるか、③予約方法、という順番が考えられます。物件の価格、面積、交通、設備などは、確認済みの情報だけを使うことが前提です。

3．最後の行動を一つ決める

資料を読んだ後にしてほしい行動が「電話」「メール」「フォーム送信」と並ぶと、読み手が迷うことがあります。主な連絡方法を一つ目立たせ、補助の方法は小さく添えると整理しやすくなります。営業担当がその場で説明する資料なら、話す順番と紙面の順番を合わせることも大切です。

資料を作り直すときは、よく使うA4片面を一つ選び、「相手」「最初に伝えること」「次の行動」を整理するところから始められます。

私は、支給された原稿や素材をもとにA4片面の営業資料をCanvaで整えるサービスを出品しています。内容と納品範囲はこちらをご覧ください。https://coconala.com/services/4419417

掲載サンプルは架空案件の自主制作です。実在する会社や物件の成果を示すものではありません。実際の広告表現や物件条件は、公開前に依頼者の確認をお願いします。