すごくいい商品を頑張って作ったのに、売れない。なぜ？

私はこれまで、商品やサービスのアイデアを思いつくと、すぐ形にしたくなるタイプでした。

「これ、絶対いいと思う」

そう思うとワクワクして、すぐに作り始めます。

商品を考えて、名前を考えて、画像を作って、販売ページを作って。

最初はすごく楽しいんです。

でも、作っているうちに、やることがどんどん増えていく。

途中からちょっとしんどくなっても、「ここまで頑張ったんだから」と、なんとか完成させる。

そして、ようやくリリース。

でも――

売れない。

「え、なんで？」

自分では、すごくいいものを作ったと思っている。時間もかけた。頑張った。

なのに、なぜ売れないんだろう。

私はこれを何度か経験してきました。

そして売れないと、「商品がよくなかったのかな」「もっと宣伝しないとダメなのかな」「価格が高かった？」と、またいろいろ考え始めます。

でも最近になって、そもそもその前に抜けていたことがあったのかもしれない、と思うようになりました。

「作る」が早すぎたのかもしれない。

以前の私は、

アイデアを思いつく → 作る → 売る

という順番になりがちでした。

でも、本当は作る前に確かめることがあったんですよね。

たとえば、

・これは誰の、どんな困りごとを解決するものなのか

・その人は本当にそれで困っているのか

・今はどうやって解決しているのか

・似た商品やサービスはあるのか

・そこにお金を払っている人はいるのか

こういうことです。

自分が「いい！」と思ったことと、誰かが「欲しい」「お金を払ってでも解決したい」と思うことは、同じとは限りません。

当たり前のことなのですが、自分のアイデアにワクワクしているときほど、私はここを飛ばしてしまいがちでした。

今は、すぐに作らない

今は、アイデアが浮かんだら、

アイデア → 調べる → 人に聞く → 整理する → 小さく確かめる → 作る

という順番を意識するようになりました。

もちろん、調べたからといって「絶対に売れる」と分かるわけではありません。

でも、何も確かめずに時間とお金をかけて完成品を作るより、今、何が分かっていて、何がまだ分からないのかを整理してから進む。

それだけでも、ずいぶん違うと思っています。

ただ、自分のアイデアを自分で調べるのは意外と難しい

実際にやってみると、これも簡単ではありません。

自分のアイデアだから、「きっとこういう人が欲しいはず」「これは他にはないはず」と、どうしても自分に都合よく考えてしまうことがあります。

逆に、競合や市場について調べれば調べるほど情報が増えて、「で、結局どうしたらいいんだろう？」となることもあります。

だから私は、

・分かっていること

・まだ分からないこと

・現時点で考えられる仮説

・次に確かめること

を、一度整理することが大切だと考えるようになりました。

そんな経験から、今こんなサービスを作っています

現在ココナラで、「事業やサービスのアイデアはある。でも、これでいいのか分からない」という方に向けて、

事前リサーチ → 30分の対話 → 必要に応じた追加リサーチ → 個別レポート

という形で、アイデアを一緒に整理するサービスを出しています。

私が「これが正解です」と答えを決めるサービスではありません。

調べて、話して、「何が分かっているのか」「何がまだ分からないのか」「次に何を確かめればいいのか」を一緒に整理します。

私自身が、「すごくいいものを頑張って作ったのに、売れない。なぜ？」を経験してきたからこそ、作り始める前に、一度立ち止まって考える時間があってもいい。

今はそう思っています。

現在出品しているサービスはこちらです。

https://coconala.com/services/4377537