ココナラで「お気に入りは付くのに売れない」のはなぜか｜人気上位26件の販売実績を実測しました

はじめまして。アイ-Q ラボと申します。

先に正直に書きます。私はココナラに16商品を並べて、まだ1件も売れていません。ですのでこの記事に「稼いだ話」は1行もありません。あるのは、売れない理由を確かめるために人気上位の商品を1つずつ開いて、お気に入り数と販売実績を突き合わせた記録です。

測ったのは2026年7月27日。コンテンツマーケット45,693件のうち、お気に入り数順の上位から26件です。

結論を先に

お気に入り数は、売れているかどうかの目安になりません。

いちばん分かりやすい例を出します。お気に入りがまったく同じ「42」の商品が3件ありました。販売実績はこうです。

・お気に入り42 ／ 500円 ／ 販売42件 ／ 学び＞自己啓発

・お気に入り42 ／ 3,000円 ／ 販売13件 ／ ココナラノウハウ＞売上の伸ばし方

・お気に入り42 ／ 18,000円 ／ 販売6件 ／ マネー・副業＞副業・収入を得る方法

同じお気に入り数で、販売実績は7倍違います。

26件全体では、お気に入り1個あたりの販売実績は0件から1.24件まで開いていました。1件も売れていないものを除いても、最小0.027件と最大1.24件で46倍の差です。

そしてこの差は、カテゴリでかなり説明が付きました。

カテゴリ別の実測値

「販売実績 ÷ お気に入り」をカテゴリごとに平均したものです。サンプル数も正直に書きます。

・占い → 0.86件（サンプル4件）

・ココナラノウハウ → 0.48件（8件）

・マネー・副業 → 0.28件（5件）

・ChatGPT、プロンプトを題材にした商品 → 0.11件（4件）

・ビジネスノウハウ＞マーケティング → 0.04件（1件）

・テンプレート＞名刺・カード → 0.03件（1件）

・趣味・エンタメ＞競馬 → 0件（1件）

占いは、お気に入りが付いたらほぼそのまま買われています。一方でテンプレート系は、お気に入りが37個ついても販売実績は1件でした。

つまり「お気に入りが増えたのに売れない」は、商品が悪いのではなく、その棚ではもともとお気に入りが購入に繋がりにくい、という場合があります。

実測した上位20件

お気に入り ／ 価格 ／ 販売実績 ／ カテゴリ の順です。

169 ／ 30,000円 ／ 69件 ／ マネー・副業

140 ／ 20,000円 ／ 128件 ／ ココナラノウハウ

84 ／ 2,000円 ／ 64件 ／ 占い

78 ／ 2,000円 ／ 97件 ／ 占い

69 ／ 1,500円 ／ 30件 ／ ココナラノウハウ

62 ／ 1,000円 ／ 29件 ／ マネー・副業

59 ／ 500円 ／ 15件 ／ マネー・副業

55 ／ 1,000円 ／ 31件 ／ 占い

47 ／ 1,000円 ／ 16件 ／ ココナラノウハウ

43 ／ 2,000円 ／ 38件 ／ 占い

42 ／ 500円 ／ 42件 ／ 学び

42 ／ 3,000円 ／ 13件 ／ ココナラノウハウ

42 ／ 18,000円 ／ 6件 ／ マネー・副業

37 ／ 500円 ／ 7件 ／ 学び

37 ／ 4,500円 ／ 1件 ／ テンプレート

36 ／ 500円 ／ 5件 ／ マネー・副業

33 ／ 500円 ／ 21件 ／ ココナラノウハウ

31 ／ 1,000円 ／ 26件 ／ ココナラノウハウ

28 ／ 3,500円 ／ 1件 ／ ビジネスノウハウ

28 ／ 500円 ／ 0件 ／ 趣味・エンタメ

お気に入り78で販売97件（お気に入りより販売のほうが多い）という商品もあれば、お気に入り28で販売0件という商品もあります。

1. お気に入りを目標にしない

お気に入りは無料でできる行為なので、集めやすい指標です。ですが上のとおり、お気に入りが増えても売上が増えない棚があります。施策の成否をお気に入りで判定すると、判断を間違えます。

2. 自分の棚の転換率を、出す前に測る

やり方は単純です。

1. 出そうとしているカテゴリの一覧を開く

2. 並び替えを「お気に入り数順」にする

3. 上位5〜10件を1つずつ開いて、お気に入り数と販売実績を書き写す

4. 販売実績 ÷ お気に入り を計算する

10分で終わります。これで「この棚はお気に入り何個で1件売れるのか」が分かります。

ちなみに私は、16商品を置いてから測りました。順番が逆でした。

3. 転換率が低い棚では、お気に入りより「今すぐ要る理由」を疑う

名刺テンプレート（0.03件）のように転換率が低い棚は、「見て、良いと思って、でも今は要らない」と保存されている状態だと考えられます。ここの解釈は私の推測です。ただ数字としては、この棚でお気に入りを増やしても販売はほとんど動いていません。

4. 価格が高いとお気に入りが付かない、ということはなかった

20,000円の商品がお気に入り140で販売128件、30,000円の商品がお気に入り169で販売69件でした。上位26件のうち転換率が最も低かったのは4,500円と3,500円の商品で、金額の大小ではなく棚で決まっています。

この数字の限界

正直に書いておきます。

・サンプルは26件です。カテゴリによっては1〜4件しかありません。1件しかないものは傾向とは呼べません

・お気に入り数順の上位だけを測っています。市場全体の平均ではありません

・販売実績は商品ページに表示されている公開値です。クーポンや無料施策の影響までは分かりません

・販売実績は累計です。公開からの期間が長い商品ほど多く見えます

・「なぜ転換率が違うのか」の理由は私の解釈であって、数字ではありません

数字はすべてココナラの画面に表示されているものです。上の手順でご自身で数え直せます。私の解釈が違うと思われたら、数え直してみてください。それがこの記事の正しい使い方です。

私がこれから試すこと

私はまだ0件です。この記事も「売れた人の話」ではありません。

この測定でいちばん効きそうだと思ったのは、置く前に棚の転換率を測ることでした。結果はまたここに書きます。売れなかったら「売れなかった」と書きます。

おわりに

市場全体の構造（45,674件の全数内訳、価格分布、カテゴリ別の注目量）まで見たい方向けに、コンテンツマーケットで資料も出しています。この記事の内容で足りる方は、買っていただく必要はありません。

・【実測】ココナラで売れない理由を45,674件から特定｜出品戦略と売れる棚の攻略データ（PDF 14ページ、1,500円）

・【コピペOK】ココナラ出品者のChatGPTプロンプト12本｜タイトル・説明文・価格・診断（PDF、1,000円）

最後までお読みいただき、ありがとうございました。

私が出している商品

この記事で使った、お気に入り数と販売実績の突き合わせは、45,674件を全部数えた調査の一部です。調査そのものは「【実測】ココナラで売れない理由を45,674件から特定｜出品戦略と売れる棚の攻略データ」という商品にまとめて、ココナラのコンテンツマーケットに出しています。

タイトルと説明文の作り方のほうは「【コピペOK】ココナラ出品者のChatGPTプロンプト12本｜タイトル・説明文・価格・診断」に入れました。

どちらも私の出品一覧から見られます。この記事に書いた数字だけで判断してもらってもかまいません。