売り込み感”が強いほど、人は離れる

「“売り込み感”が強いほど、人は離れる」

これ、

広告でもLPでも営業でも、

かなり起きます。

例えば、

・今だけ！

・限定！

・絶対お得！

・すぐお問い合わせください！

もちろん、

こういう訴求が必要な場面もあります。

でも、

強く押しすぎると、

逆にちょっと警戒される。

これ、

実はかなり多いです。

特に今って、

毎日いろんな広告を見てるので、

人側も、

“売り込みっぽさ”

にかなり敏感になってます。

だから最近は、

「売り込まない方が反応出る」

ことも増えてます。

例えば、

・なぜそのサービスを始めたのか

・どんな人に来てほしいのか

・どんな悩みが多いのか

・実際どう改善したのか

こういう“背景”があると、

一気に安心感が出たりします。

人って、

商品だけ見てるようで、

実際は、

「誰から買うか」

をかなり見てます。

特に、

・整体

・美容

・買取

・制作

・コンサル

みたいな、

“人”が見える業種ほど、

これが強い。

だから、

反応を上げようとして、

情報量や煽りを増やしすぎると、

逆に離脱されることもあります。

大事なのは、

「ちゃんとしてそう」

より、

「この人なら相談しやすそう」

を作ること。

最近、

導線改善をしていても、

結局ここに戻ってくることがかなり多いです。

“売る”

より、

“安心してもらう”

の方が、

結果的に反応へ繋がることも結構あります。