サービスページでよくある「伝わらない書き方」

サービスページを作ったのに、なぜか伝わらない。

この原因は、デザインではなく「書き方」にあることも多いです。

特に多いのが、サービスの特徴ばかりを書いてしまうケースです。

「丁寧に対応します」

「高品質です」

「実績があります」

「幅広く対応できます」

こうした言葉は悪くありません。

でも、それだけでは読者は動きにくいです。

読者が知りたいのは、あなたが何をしている人かだけではありません。

自分の悩みがどう変わるのか。

申し込んだあとに何が得られるのか。

自分でも相談して大丈夫なのか。

ここを見ています。

だから、サービスページでは「特徴」だけでなく「変化」を書く必要があります。

たとえば、

「キャリア相談を行います」

だけでは少し弱いです。

これを、

「今の会社を続けるか、転職するか、副業するかを整理できます」

にすると、相談後の変化が見えます。

「LPを制作します」

だけでも、少し弱いです。

これを、

「サービスの魅力を整理し、問い合わせにつながるページを制作します」

にすると、目的が伝わります。

読者は、機能よりも変化に反応します。

もうひとつ多いのは、対象者が広すぎる書き方です。

「どなたでもお気軽にご相談ください」

という言葉は、やさしく見えます。

でも、LPやサービスページでは、少し弱くなることがあります。

誰でもいいという言い方は、読者からすると自分向けに感じにくいのです。

たとえば、

「個人事業主の方へ」

「初めてLPを作る方へ」

「既存ページの反応に悩んでいる方へ」

としたほうが、自分ごと化されやすくなります。

さらに、申し込み前の不安を消していないページも多いです。

読者は興味を持っても、すぐには申し込みません。

売り込まれないか。

料金はわかりやすいか。

自分の状況でも相談できるか。

どんな流れで進むのか。

こうした不安を抱えています。

だから、サービスページでは、よくある質問や申し込みの流れも大切です。

伝わらないページは、情報が少ないのではありません。

読者の順番で整理されていないことが多いです。

まず悩みを言語化する。

次に解決策を見せる。

そのあとサービス内容を伝える。

最後に不安を消して、行動につなげる。

この順番が大事です。

自分のページで同じ問題が起きているか判断しにくい場合は、まず診断で現状を整理するのもおすすめです。

LPやサービスページは、見た目だけではなく、誰に何を伝え、どこで申し込みにつなげるかが大切です。

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