「良い広告」ではなく「売れる広告」を作れていますか？多くの人がハマる“自己満足クリエイティブ”の罠

時間をかけて作った広告なのに、なぜか反応がまったくない…。

Meta広告にお金をかけてはいるものの、

いいねは付いても売上にはつながらない…。

こういうことって、ビジネスをしているとよくあると思うのですが、

すごく歯がゆいですよね。

その原因、もしかしたら良すぎるデザインや作り手の思い込み、

つまり「自分よがりな広告」になっているからかもしれません。

この記事を読むことで、「売れる広告」と「売れない広告」の

本当の違いがわかると思います。

そして、明日からすぐに試せる「広告作りのヒント」が見つかるはずです。

要注意！その広告、お客さま不在の”自分よがり”になっていませんか？

成果の出ない広告には、共通点があるように思います。

それは、いつの間にか目的が、

「商品を売ること」から「キレイな広告を作ること」に

すり替わってしまっている、ということです。

「自分が良い」と「お客さまが欲しい」は別物

作り手であるあなたは、商品のプロですよね。

だからこそ、その魅力を誰よりも伝えたい、

という気持ちがあると思います。

でも、その熱意が強すぎて、お客さまが本当に知りたいことと

ズレてしまうことがあるのです。

売れる広告というのは、いつだってお客さまの視点で作られています。

あなたが伝えたいことの前に、お客さまが何に困っているのかを

考えるのが大切ですよね。

見た目の美しさだけでは、心に響かない

もちろん、デザインも大切です。

でも広告のデザインは、伝えたい想いを分かりやすく

届けるための一つの手段でしかありません。

オシャレすぎて、何屋さんか分からなかったり、

言いたいことが多すぎて、結局伝わらなかったり。

これでは、お客さまの貴重な時間を奪ってしまうだけになります。

広告は作品ではなく、あくまでコミュニケーションですからね。

なぜ、プロっぽくない広告のほうが売れることがあるのか？

一方で、少し素人っぽく見える広告がすごく成果を出すことがあります。

それは、お客さまの心に響く、大切なポイントが押さえられているからです。

「あ、これ私のことだ」と感じる言葉

人って、自分に関係があることに強く惹かれると思うのです。

すごくキレイなモデルさんの写真より、実際に使った人のリアルな声や、

悩みをそのまま言葉にした広告のほうが、「私のための商品かもしれない」

と、自分事として捉えてもらえますよね。

商品がもたらす「嬉しい未来」を想像させる

お客さまが本当に欲しいのは、商品そのものではありません。

その商品を手に入れた結果、自分の生活がどう素敵に変わるのか、

という「嬉しい未来」です。

例えばカメラなら、「高性能です！」と伝えるよりも、

「子どもの一瞬の笑顔を、ブレずに一生の宝物にできますよ」

と伝えたほうが、その方にとっての価値がグッと高まります。

誰が見ても、すぐに分かる「やさしさ」

Meta広告は、たくさんの情報の中で見られます。

だから、最初の数秒で「私に役立ちそう」と思ってもらえないと、

すぐに流されてしまいます。

難しい言葉や長い文章は避けて、伝えたいことを一つに絞る。

それが、忙しいお客さまに対する「やさしさ」なのだと思います。

今日からできる！「自分よがり」から抜け出す３つのこと

では、どうすれば「売れる広告」が作れるようになるのか。

今日からできる、３つのことをお伝えしますね。

1. お客さまを「たった一人」に絞って考えてみる

「30代の女性」のような大きな括りだと、結局誰の心にも

響かない広告になりがちです。

そうではなくて、あなたの身近にいる大切な友人みたいに、

たった一人の人物を想像してみてください。

その人は何に悩んでいて、本当は何を望んでいるんだろう？と。

そこまで考えると、言葉も自然と変わってくるはずです。

2. その人の「悩み」を広告の主役にする

広告の主役は、商品ではありません。

主役は、いつだってお客さまの「悩み」です。

あなたの商品は、その悩みを解決して、

理想を叶えるための「最高の脇役」なのです。

「こんなことで困っていませんか？」

と、まずはお客さまの心に寄り添うことが大切です。

3. 専門用語を捨てて、友達に話すように伝える

難しい言葉は、作り手だけが分かっていても意味がありません。

先ほど想像した、たった一人の友人に「ねぇ、こんな良いものがあるんだけど…」と話しかけるように、そんなやさしい言葉で伝えてみてください。

まとめ

売れる広告を作るために一番大切なのは、

キレイなデザインではなく、お客さまを想う心。

つまり、「お客さま視点」なのだと思います。

もし、

「自分では、どこを直せばいいか分からない…」

「客観的なアドバイスが欲しい…」

と思ったとしても大丈夫。

そういう時は、他人の力を借りるのがいいと思います。

あなたの商品やサービスの本当の魅力を引き出して、

それを必要としている人に届ける「売れる広告」作り。

もし興味がありましたら、

ぜひ一度、お気軽にご相談くださいね。

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