長田総一郎のブログ：戦略設計から実行まで！フリーランスマーケターの「案件獲得術」

こんにちは、長田総一郎です。

フリーランスマーケターとして活動する中で、最も多く相談されるのが

「どうやって案件を獲得しているの？」という質問です。

今日は、私が実践している案件獲得のコツを、戦略設計の視点から

お伝えします。

1. 「専門性×汎用性」のポジショニング

私は「戦略設計から実行・改善まで幅広く対応」することを

強みにしています。一見矛盾するようですが、

この「専門性と汎用性の両立」が鍵なんです。

専門性：戦略設計という高度なスキル

汎用性：実行から改善まで一貫して対応

クライアントは「この人に任せれば安心」という信頼感を求めています。

2. スタートアップ特化という「ニッチ戦略」

大企業向けではなく、スタートアップに特化することで差別化を図っています。

スタートアップが求めるのは

スピード感のある対応

柔軟な戦略変更

限られた予算での最大効果

この3つを理解し、提案に組み込むことで成約率が格段に上がりました。

3. SNS発信による「信頼の可視化」

私はSNSでマーケティングの気づきや学びを日々発信しています。

これが最強の営業ツールになっています。

発信のポイント

実体験に基づく内容

具体的な数字や事例

読者にとって即使える情報

継続的な発信により「この人は信頼できるマーケター」という印象を

築けます。

4. 「伴走型」のサービス設計

単発の提案ではなく、事業成長に「伴走する」スタンスを明確にしています。

クライアントとの長期的な関係構築により

リピート案件の獲得

紹介案件の増加

単価アップの実現

この3つの好循環が生まれます。

まとめ

案件獲得は「営業テクニック」ではなく「価値提供の戦略」です。

自分の強みを明確にし、ターゲットを絞り、信頼を積み重ねる。

この基本を愚直に実行することが、安定した案件獲得への近道だと

実感しています。

皆さんも、ぜひ参考にしてみてください！