『3C分析』ってなんニャ？「顧客・競合・自社」３つの視点で、勝ち筋を見つけるフレームワーク！

「副業でコンテンツを販売したはいいけど

ここから何をやればいいのかわからない」

「ライバルが多すぎて、

自分が入り込む余地なんてなさそう」

そんなふうに感じて、

なかなか一歩目が踏み出せずにいませんか？

やみくもに始めて、

気づいたら誰にも選ばれていなかった...

というのは避けたいですよね。

限られた時間でがんばるからこそ、

方向はきちんと定めておきたいものです。

そんなときに役立つのが、

『3C分析』というフレームワークです。

お客様、ライバル、そして自分自身。

この３つを順番に見ていくだけで、

自分が勝負すべき場所が

ぐっと見えやすくなります。

お疲れ様です！

自身の学びと備忘録を兼ねて

アウトプットするネコ！じゅんです(^^)/

今回は、3C分析の基本と

副業での使い方、解説しますね。

Alright , You can do it ！～ (≧∇≦)/

3C分析とは？実は日本生まれ

3C分析は、

ビジネスを取り巻く環境を

３つの「C」から整理する方法です。

① Customer（顧客・市場）：

お客様は誰で、何を求めているのか

② Competitor（競合）：

ライバルは誰で、

どんな強みを持っているのか

③ Company（自社）：

自分には何ができて、何が強みなのか

このフレームワークを広めたのは、

経営コンサルタントの大前研一氏です。

1982年に出版された英語版の著書

『The Mind of the Strategist』

（日本語版は『企業参謀』）をきっかけに

世界中で知られるようになりました。

海外生まれの

カタカナ用語が多いビジネスの世界で

実は日本発のフレームワークなんです。

分析は「顧客→競合→自社」の順番で

3C分析は、

一般的に次の順番で進めるのが

よいとされています。

まずは顧客から。

どんな人が、どんなことに困っていて、

何にお金を払っているのかを考えます。

次に競合。

同じお客様に向けて、ライバルは

どんな商品やサービスを出しているのかを

調べます。

最後に自社。

ここで初めて、自分の経験やスキル

使える時間を振り返るんです。

なぜ自分のことを最後にするのか。

それは、自分から考え始めると

「自分がやりたいこと」

ばかりに目が向いてしまうから。

お客様とライバルを先に見ることで

「求められていて、しかも勝てる場所」を

探しやすくなるわけです。

調べ方は、身近なところからで大丈夫。

・顧客：Q&AサイトやSNSで、

どんな悩みが投稿されているかを見る

・競合：狙いたいキーワードで検索し

上位の記事やサービスの内容を読む

・自社：これまでの仕事や趣味、

人から感謝されたことを書き出す

お金をかけた市場調査をしなくても

無料で集められる情報はたくさんあります。

ゴールは３つの重なりを見つけること

3C分析の目的は、

3つを並べて終わりではありません。

大切なのは、

次の条件がそろう場所を見つけることです。

・お客様が求めている

・ライバルがまだ十分に応えられていない

・自分なら提供できる

この重なりこそが、

副業の「勝ち筋」になります。

ちなみに、自分の強みと弱みを整理する

「SWOT分析」とは役割が少し違います。

SWOTが自分の中身を見つめる道具なら

3Cは周りとの関係の中で

自分の立ち位置を探す道具と

言えるでしょう。

副業ブロガーでやってみると

たとえば、子育て中の会社員が

節約ブログを始めるとします。

・顧客：共働きで忙しく、

手間をかけずに家計を見直したい子育て世帯

・競合：節約ブログは多いが、

専業主婦目線や独身向けの情報が中心

・自社：

共働きで子育て中という自分の状況と

実際に続けている時短の節約術

こう整理すると、

「共働き子育て世帯向けの、

手間をかけない節約術」という

切り口が見えてきます。

同じ節約ジャンルでも、

狙う場所をずらすだけで

選ばれる理由がはっきりするんですね。

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まとめ

☑️3C分析は、

顧客・競合・自社の3つの視点から

環境を整理するフレームワーク

☑️大前研一氏が広めた、日本発の考え方

☑️「顧客→競合→自社」の順番で考えると

ひとりよがりを防げる

☑️３つが重なる

「求められていて、勝てて、自分にできる」

場所が勝ち筋になる

副業がうまくいかない理由は、

努力不足ではなく、

戦う場所の選び方にあることも

少なくありません。

紙とペンを用意して、

まずは３つのCを書き出してみてください。

あなただけのポジションが

きっと見えてくるはずです。

今日も

最後まで読んでくれてありがニャい！

では！また (=^^=)