こんにちは、Studio特化のLP制作専門デザイナーHirotoです。
今日は久しぶりに写真編集をしていました。久しぶりすぎて時間がかかりすぎました。でも編集しながら気づいたのは、いい写真はどれだけ時間が経ってもいい写真だということ。写真は正直です。
さて今日は士業・コンサルタントがLPで新規集客を増やす方法について書いていきます。
「新規のお客様がなかなか増えない」「紹介だけでは安定した受注が難しい」という士業・コンサルタントの方に向けて、LPで新規集客を増やすための方法をわかりやすく解説します。
1.士業・コンサルタントが抱える集客の共通の悩み
士業・コンサルタントの方からよく聞く集客の悩みはこちらです。
・紹介や口コミだけでは安定した受注が難しい
・ホームページはあるけど問い合わせが来ない
・何を専門にしているかが伝わっていない
・価格が高いと思われて問い合わせのハードルが高い
・他の士業・コンサルタントとの差別化ができていない
これらの悩みに共通しているのは「専門性と信頼性が伝わっていないこと」です。士業・コンサルタントは目に見えないサービスを提供するため、LPで専門性と信頼性を伝えることが集客の鍵になります。
2.LPで新規集客を増やすための3つのポイント
ポイント1：専門性と実績を前面に出す
士業・コンサルタントのLPで最も重要なのは「この人は何の専門家なのか」が一瞬で伝わることです。
「何でもできます」というアピールは逆効果です。特定の分野に特化した専門家であることを前面に出すことで「この人に頼みたい」という信頼感が生まれます。
専門性と実績を伝えるために入れるべきコンテンツはこちらです。
・専門分野と得意なこと
・保有資格と登録番号
・相談実績・解決事例の数
・メディア掲載歴・登壇実績
・代表者の顔写真と経歴
特に数字を使った実績の表現が効果的です。
「相談実績500件以上」「創業支援100社以上」のように具体的な数字があることで説得力が大きく上がります。
ポイント2：無料相談をCTAにする
士業・コンサルタントのサービスは高額になることが多いため、いきなり「依頼する」というCTAでは問い合わせのハードルが高くなります。
最も効果的なCTAは「まず無料相談から」です。
「30分無料相談を予約する」
「無料診断を受ける」
「まず話を聞いてみる」
このようにハードルの低いCTAを設置することで「とりあえず相談してみよう」という気持ちを引き出せます。無料相談で信頼関係を築いてから本契約につなげる流れが最も成約率が高いです。
ポイント3：信頼を積み上げるコンテンツを入れる
士業・コンサルタントは目に見えないサービスを提供するため信頼性が最も重要です。
LPに入れるべき信頼を積み上げるコンテンツはこちらです。
・お客様の声・相談事例
・解決した問題の具体的な事例
・よくある質問と回答
・メディア掲載・執筆実績
・セミナー・講演実績
特にお客様の声は「どんな悩みを抱えていたか」「相談してどう変わったか」という形で掲載すると訪問者が「自分も相談してみたい」と感じやすくなります。
3.LP活用事例
税理士・会計士の場合
ターゲット：宮崎で創業・起業を検討している30〜40代の経営者
CTAの設定：「まず無料税務相談を予約する」
【LP設計のポイント】
「創業支援専門」など特化した専門性を前面に出す
「創業1年以内の節税対策」など具体的な悩みに答えるコンテンツを入れる
顧問料の目安を明示してお問い合わせのハードルを下げる
宮崎の補助金・助成金情報を入れて地域密着感を出す
社会保険労務士の場合
ターゲット：宮崎で従業員の労務管理に悩んでいる中小企業の経営者
CTAの設定：「労務トラブル無料相談を予約する」
【LP設計のポイント】
「残業代問題」「解雇トラブル」など具体的な悩みキーワードを入れる
「こんなお悩みはありませんか？」という形でターゲットの悩みに共感する
対応実績と解決事例を具体的に掲載する
顧問契約の流れと料金の目安を明記する
経営コンサルタントの場合
ターゲット：宮崎で売上アップに悩んでいる小規模事業者の経営者
CTAの設定：「無料経営診断を予約する」
【LP設計のポイント】
「売上が伸び悩んでいる」「集客に困っている」など具体的な悩みに共感する
支援した企業の売上改善事例を数字で示す
代表者の経歴と専門分野を詳しく掲載する
支援の流れをステップ形式でわかりやすく説明する
4.まとめ
士業・コンサルタントがLPで新規集客を増やすための3つのポイントはこちらです。
①専門性と実績を前面に出す
②無料相談をCTAにする
③信頼を積み上げるコンテンツを入れる
紹介や口コミだけに頼らず専門性と信頼性をLPで伝えることで新規集客の仕組みが作れます。目に見えないサービスだからこそLPで信頼を積み上げることが集客成功への近道です。
最後に
「士業・コンサルタントのLPを作りたい！」という方は、お気軽にご相談ください。専門性と信頼性が伝わるLP設計で丁寧にサポートします。
まずはメッセージからどうぞ。
