私が安定して成果を出せるようになった理由

新規営業をしている方の中には、「毎月の目標達成に向けて、安定した結果を出せない」、という悩みを抱えている方も多いと思います。

私が、安定して成果を出せるようになった理由をお伝えしていきたいと思います。

※分業ではなく、アポ獲得からクロージングまで一貫して行っている方は特に必見です。

ズバリ、インフローとアウトフローの数を適正にする！です。

ここで言うインフローですが、商談設定の件数です。

アウトフローは、決着、つまり、お断りもしくは成約です。

営業マンの中には、とにかく商談件数を確保する、ことに注力しがちですが、後ろ、いわゆる決着数を見ていないケースが多いです。

商材にもよりますが、例えば、20件のアポイントを取得した場合、

20件の決着数を担保することが理想的です。

どちらかに偏っている場合は、コンスタントなパフォーマンスを残せる可能性が低くなります。

入口だけではなく出口にも着目することで、安定した成果を出す近道と考えております☺