売り上げに悩むエアコンクリーニング会社を救った方法とは？

唐突ですが、問題です。

あなたはビジネスコンサルタントです。

あなたの助けを求めて、

今日もまた一人、

あなたにご相談に来ました。

お客様は、こんな感じ（↓）です。

・エアコンクリーニングの会社の経営者

・起業3年目

・新卒で入社した会社で5年下積みの上、

　起業に興味を持ち、独立

・住宅街に事務所を構えて、

　ご近所を相手にビジネスを展開

・売上が伸び悩んでいる

※コロナ前を前提に考えて下さい。

このお客様に、

売上アップのアドバイスを考えて下さい。

ただし、以下はNGです。

・高額な広告費をかける

（今と同等の広告費ならOK）

・新規ビジネス

・値下げ

（今と同じ価格設定が前提）

さて、あなたなら、

ビジネスコンサルタントとして、

どんなアドバイスをして、

その悩める起業家の、

売上アップを実現させますか？

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実は、これ、

こちら（↓）でも、ご案内をしている内容です。

私たちが、これを通して

お手伝いしたいのは、

「いい商品。だけど売れない」

という現実を変えることです。

答えを言ってしまうと、

「いい商品。だけど売れない」

という方が陥っているのは、

「いい商品の翻訳ができていないから」

では、

「いい商品」を翻訳するとは、

どんなことでしょうか？

「お客様が手に取りたくなる」

というように価値を伝える場合、

次の質問の答えられる必要があります。

Q：あなたの商品は、「誰の」「どんなお役に立っている」のか？

「誰の」とは、

お客様のことですが、

もう少し深く掘り下げると、

そのお客様が「お金を出してでも解決したいこと」に

目を向けることが大切です。

「どんなお役に立っている」とは、

「あなたの商品を利用すると、どんないいことがあるのか？」

「数ある競合の中から、あなたの商品を選ぶメリットは何か？」

について、明確に答えを提示することです。

ここまで、しっかりを深く掘り下げることが、

「誰の」

「どんなお役に立っている」

のかに応えることです。

ということで、今日のまとめです。

「いい商品だ！！」

という、あなたの熱意を翻訳するためには、

以下の答えを、あなたなりにご用意しましょう。

・「誰の」

　　⇒　お金を出してでも解決したいことは？

・「どんなお役に立っている」

　　⇒　あなたの商品を利用すると、どんないいことがある？

　　⇒　数ある競合の中から、あなたの商品を選ぶメリットは何か？

この答えが、

「いい商品だ！！」のお客様に伝わる価値への翻訳です。

ぜひ、お試しください。

今日も読んでくれてありがとうございました。

あなたのビジネスの成功のお役に立てば幸いです。

最後に一つ、ご案内をさせて下さい。

上記の内容にご興味がありましたら、

おススメです。

伴走型で、

あなたの価値を翻訳するだけではなく、

そのためのフレームワークもご提供します。

ぜひ、あなたのいい商品を、

求めているお客様にお届けしてください。

今日も最後まで読んでくれて、

ありがとうございました。