今回のテーマは、Shopifyを使って売上を上げるための方法についてです。
※Shopifyだけでなく、すべてのECサイトに共通する重要なポイントです。
全ての事業者様にとって必見の内容ですので、基本的な知識としてぜひご確認ください。
【 まず始めに 】
「ECサイトの売上を上げるには、良い商品を作るだけで大丈夫じゃないの？」
このように考える方も多いかもしれません。確かに、商品開発が重要であることは間違いありませんが、ここではすでに開発済みの商品をどのように売り上げるかに焦点を当てます。
【 ECサイトの売上の法則 】
売上を上げるための基本的な法則は以下の3つの要素に集約されます。
訪問者数 × 成約率 × 平均単価
この公式を理解しておくと、具体的な施策を考えやすくなります。
【 訪問者数UPの施策 】
＜※□→ECサイト外での施策 ※■→ECサイト内での施策＞
□ Instagram発信
□ 広告配信
■ メルマガ配信（Shopify内から配信可能）
訪問者数を増やす施策については、主にECサイト外の取り組みが中心となります。そのため、ここではECサイト内の施策に限定して説明します。
【 成約率UPの施策 】
■ カゴ落ち機能
■ 商品のストーリー性
■ 商品レビュー
■ 欲しい商品までの導線
たとえば、カゴ落ち機能はShopifyに標準装備されています。この機能により、カゴに商品を追加したままサイトを離れたお客様に自動でリマインドメールを送信します。カゴ落ち率が約70%とされる中で、この機能は非常に有効です。
※カゴ落ちとは、商品をカートに入れた後、購入手続きを進まずにサイトを離れてしまう現象です。
【 平均単価UPの施策 】
■ スナップ機能（アパレルやアクセサリー）
■ 関連商品表示
■ あと〇〇円で送料無料
Shopifyでは、これらの施策を簡単に実施できるため、売上を伸ばすのに役立ちます。
【 さいごに 】
いかがでしたでしょうか？
売上を2倍にする目標を立てる場合、訪問者数、成約率、平均単価のそれぞれを約1.25倍にすることで達成できます。
つまり、訪問者数（1.25倍）× 成約率（1.25倍）× 平均単価（1.25倍）＝ 1.95倍
意外と現実的な目標設定ですよね。売上の方程式を分解することで、施策を立てやすくなります。
Shopifyの豊富な機能をコスパ良く活用し、ぜひ売上向上を目指してみてください。
