【体験談】お得すぎて売れないなんて…ある？サービスに自信があるのに売れない理由は“価格”かもしれません。

こんばんは。

占い・スピリチュアル専門

デザイナーの松下佳奈子です。

今日は「適正価格」の話をしようと思います。

このテーマ、実は占い師さんに

こそ深く響くんじゃないかなと

感じているんです。

■ サービスに自信があるのに、なぜか売れない…

私自身、以前「ココナラ」で

サムネイル制作を販売していた時

こんなことがありました。

自分なりに満足できる

クオリティを出していたし

・特典もたっぷり

・納期は妥当

・価格は相場よりちょっと高め

「内容を見れば分かるはず！」

と思ってたんです。

でも、思ったより反応がありませんでした。

なんで？クオリティは高いはずなのに？

と、モヤモヤが止まらない日々でした。

■ お客様が欲しいのは“安心して試せる入口”だった

そこで改めて

お客様の声をヒアリングしてみたところ…

「1枚だけで良いんです。試してみたくて」

「特典は後でもいいので

まず1枚だけお願いしたくて」

という声がチラホラ。

そこで私は

「一番反応が良かった頃の価格」に戻しました。

つまり、“お試し価格”にしたんです。

すると、びっくりするくらい

今問い合わせが増えてます(^◇^;)

■ 売れないのは「価値が伝わってない」んじゃなく、「価格の出し方」が間違ってるだけ

この経験から気づいたのは

「価値のあるサービス」と

「買われるサービス」は違うということ。

特典がたくさんあって

内容が充実していても

お客様にとってそれが「今欲しいもの」

じゃなければ、購入には至りません。

むしろ

「そんなにいらないから

まずは1回だけやってみたい」

「お試しでどんな感じか体験したい」

この“ライト層の入口”を用意してあげることが

成約にはすごく大事なんです。

■ 占い師さんも「特典ありの高価格」で空回りしていませんか？

これは占い業でも

よくあることだと思います。

「特典いっぱいで3,000円」

「カード3種類で10,000円」

よく見かけるし、提供側としては

「サービスの価値をしっかり届けたい！」

という想いからだと思います。

でも、お客様はそんなに最初から

色々欲しいわけではないんですよね。

むしろ

「とりあえず1枚引いてくれないかな」

「相性だけ見てくれないかな」

くらいのテンションで

SNSやココナラを見ていたりします。

だから、最初の価格が高かったり

内容が重たすぎると

それだけで“引かれて”しまうんです。

■ 「無料だと安く見られる」「安くすると損しそう」それ本当？

よくある悩みで

「安くしたら自分の価値が下がるんじゃないか…」

「無料にすると、変なお客さんが来そう」

という声もあると思います。

ですが、安心してください。

「お試し価格」と「安売り」は別物です。

「とりあえず試せる

価格帯のメニューを用意する」ことは

“あなたの本命商品に

導くための導線設計”なんです。

実際、私自身も1枚2,000円のメニューから

最終的に10万円以上のご依頼に

つながったこともあります。

■ 「売れない」の裏にある、お客様の“買えない理由”

占い師さんが

よくぶつかる「売れない…」の正体は

・価格が高くて買えない

・まず試したいだけなのに、いきなり全部セット

・自分に必要か分からないから決めきれない

こんな「心理的ブロック」がほとんど。

これ、どれも「価格設定」や

「サービスの出し方」を

見直すだけで解消できます。

■ まとめ：「高く売る」より「買いやすく設計する」ことが先

最後に、価格設定で大事なのは

「どう売るか」ではなく「どう買ってもらうか」という視点です。

占い師さんが届けたい思いやサービスを

もっと多くの人に届けるためにも

まずは「お客様が入りやすい入口」

を設計してみてください。

「売れない」って悩む前に

「もしかして買いにくい

メニューだったかも？」と考えてみる。

その意識だけで

反応率がグッと変わってくるはずです。

このブログが

価格設定に悩む占い師さんの

ヒントになれば嬉しいです。

ここまで読んでいただき

ありがとうございました🌸